او لم يجعل لتصنيع منتجات جديدة

There are various ways in which new products can be 'bought'. وهناك طرق شتى في المنتجات الجديدة التي يمكن ان تكون 'اشترت'. A company needs to decide whether it will 'make or buy', ie whether it will itself manufacture the products it markets or whether it will simply be a marketing organization, leaving the manufacturing to specialists in that part of the operation. شركة بحاجة الى ان تقرر ما اذا كانت سوف 'جعل شراء او' ، أي ما اذا كان سيكون في حد ذاته تصنيع المنتجات في الاسواق ، او ما اذا كان ببساطة ان تكون منظمة تسويق ، تاركة الصناعة التحويليه الى المتخصصين في هذا الجزء من العملية. Marks & Spencer's is an outstanding case of a very successful organization which develops detailed specifications for a wide range of products and exercises strict quality control, but does not itself manufacture, preferring to buy in from numerous manufacturing companies (which in turn are prepared to leave M. & S. to do the marketing end of the job for them). مارك & سبنسر 'sممتاز حالة ناجحه جدا المنظمه التي تضع مواصفات تفصيليه لمجموعة واسعة من المنتجات ، ويمارس رقابة صارمه على الجوده ، ولكن لا صنع نفسها ، وفضلت في شراء من العديد من الشركات المصنعه (الذي بدوره مستعدون لمغادرة م & س تفعل التسويق نهاية المهمة بالنسبة لها).

A company must similarly decide whether it is better to do its own product development or to 'buy in' this particular expertise. شركة بالمثل يجب ان نقرر ما إذا كان من الأفضل القيام تطوير المنتجات الخاصة بها او ل'فى شراء' هذا خبرة خاصة. Thus new products can be acquired by the following ways: وهكذا منتجات جديدة يمكن الحصول عليها عن طريق الطرق التالية :
1. Buying patent rights; شراء حقوق براءات الاختراع ؛
2. Acquiring manufacturing rights; الحصول تصنيع الانسان ؛
3. Arranging to act as a marketing organization for a company wishing to concentrate on manufacturing; ترتيب ليكون بمثابة منظمة تسويق لأحدى الشركات التي ترغب في التركيز على الصناعات التحويليه ؛
4. Acting as marketing agent in one country for a company manufacturing and marketing in another. بصفتها الوكيل التسويق في بلد واحد لشركة التصنيع والتسويق في بلد آخر.

The Criteria New Products Must Meet. معايير المنتجات الجديدة يجب ان تلبى.

The majority of new products are not worthwhile, so that great caution must be exercised in devoting time and money to their development and launching. غالبية المنتجات الجديدة ليست جديره بالاهتمام ، حتى ان كبير يجب التزام الحذر في تكريس الوقت والمال لتنميتها والمطلقة. Fortunately, some clear-cut criteria can be applied, and if they are observed, the chances of success are likely to be greatly increased. ولحسن الحظ ، بعض معايير واضحة يمكن تطبيقها ، وإذا ما لاحظت ، فإن فرص النجاح يرجح ان تكون زيادة كبيرة. (It should be noted, however, that there is no way of totally avoiding the risk inherent in launching a product of which consumers have no previous experience.) These are the criteria: (وتجدر الاشارة ، مع ذلك ، انه لا توجد طريقة لتجنب تماما الخطر الكامن في اطلاق منتج للمستهلكين والتي ليس لها خبرة سابقة.) هذه هي المعايير :
1. There must be an adequate demand. ويجب ان يكون هناك طلب كاف. It is quite pointless to produce a product that is unlikely to be bought in sufficient quantity for the revenue to cover development, production, marketing, and distribution costs, and also to make a contribution to profit. ومن العبث تماما لانتاج منتج ان من المستبعد ان يتم شرائها بكميات كافية لالايرادات لتغطية التنمية والانتاج والتسويق ، وتكاليف التوزيع ، وايضا للمساهمه في الربح.
2. The product should be compatible with the company's marketing experience and resources. المنتج ينبغي ان تكون متوافقه مع شركة التسويق والخبرة والموارد. A washing machine manufacturer could add a dishwasher to his range and market it successfully with his existing organization and through the same distribution channels. أ الغسالات الصانع يمكن ان تضيف الى بلدة غساله الصحون طائفة والسوق بنجاح مع صاحب القائمة والمنظمه ذاتها من خلال قنوات التوزيع. Customers' motivations and purchasing habits could be expected to be familiar. العملاء دوافع وعادات الشراء ويمكن توقع ان تكون مالوفه. But a similar manufacturer deciding to sell paint or biscuits would be entering a totally new marketing area and would somehow have to acquire a completely new body of expertise. ولكن الصانع تقرير مماثل لبيع الدهان او البسكويت سوف ندخل في مجال التسويق الجديدة كليا وبطريقة ما من شأنه أن يكون لاكتساب هيئة جديدة تماما من الخبرة. He would need different retailers and an appropriate pricing structure, he would be faced with quite new physical distribution problems, and his advertising approach and way of thinking would have to change. وقال انه سيتعين مختلف تجار التجزءه ومناسب هيكل التسعير ، وقال انه سيكون في مواجهة جديدة تماما التوزيع المادي والمشاكل ، واعلان صاحب النهج وطريقة التفكير من شأنه ان تضطر الى تغيير.
3. The product should fit fairly easily into the company's present production pattern. المنتج يجب ان تتلاءم بسهولة نسبية الى الشركة الحالية نمط الانتاج. The plant and machinery, technical expertise, servicing facilities may all be quite different for a new product field. المصنع والآلات ، والخبرة التقنيه ، وتقديم الخدمات الى جميع المرافق قد تكون مختلفة تماما عن منتج جديد الميدانيه.
4. The financial implications of launching the new product must be carefully thought through and appropriate arrangements made. الآثار المالية المترتبة على اطلاق منتج جديد لا بد من التفكير فيها بعناية من خلال والترتيبات المناسبه التي اتخذتها. For example, if the new product needs high stock levels, the extra finance must be available; and if its sales are seasonal, the cash-flow fluctuations must be provided for. فعلى سبيل المثال ، اذا كان المنتج الجديد احتياجات ارتفاع مستويات المخزون ، وتوفير تمويل اضافي يجب ان يكون متاحا ، واذا كان مبيعاتها فهي موسمية ، والتدفق النقدي التقلبات يجب ان توفر لل. Developing and launching a new product generally means very heavy costs, so that a long time may elapse before it reaches break-even point. تطوير واطلاق منتجات جديدة عموما يعني تكاليف باهظه جدا ، حتى انه قد ينقضي وقت طويل قبل ان تصل الى تفكك حتى النقطه. The cash to sustain this period of heavy 'losses' must be available. النقدية لادامة هذه الفترة الثقيلة 'الخسائر' يجب ان تكون متاحة.
5. Adequate management time must be devoted to a new product. إدارة الوقت الكافي ويجب ان تكرس لمنتج جديد. Without such attention it will wilt and die. وبدون هذا الاهتمام سوف الذبول والموت.

In addition, any necessary legal and other procedural clearances must be obtained well in advance. وبالاضافة الى ذلك ، اي القانونية اللازمة وأخرى اجراءيه لا بد من الحصول على الموافقات بوقت كاف.
Finally, there is no point in trying to launch a new product unless it has some clear marketing advantage that can form the basis of a unique selling proposition to be featured in promotion and it can reasonably be expected to make a profit contribution in line with the management time and other resources it will absorb. واخيرا ، ليس هناك اي نقطة في محاولة لاطلاق منتج جديد الا اذا كان لديه بعض التسويق ميزة واضحة يمكن ان تشكل الاساس للبيع فريدة المقترح لتكون مميزة في تعزيز وانه يمكن بصورة معقولة توقع لتحقيق الربح مساهمه تمشيا مع ادارة الوقت والموارد الاخرى فانه سيستوعب.

To make or not to make new products او لم يجعل لتصنيع منتجات جديدة