What to Look at When Buying a Body Shop لننظر الى ما عند شراء الحداده

So you think you want to buy a body shop? حتى تظن انك تريد شراء الحداده؟ A body shop can be a great investment if you have the skills necessary to make it work, and are willing to do the business actions necessary to bring in the business and keep the business profitable. أ الحداده ويمكن ان تكون كبيرة للاستثمار اذا كانت لديك المهارات اللازمة لإنجاحها ، ونحن مستعدون للقيام الاعمال والاجراءات اللازمة لتحقيق فى الاعمال التجارية وتبقى الاعمال المربحه. I would like to help you work out if you really want to buy a body shop and, if you do, what kind of shop would be best for you. اود ان تساعدك على العمل بها إذا كنت تريد حقا أن تشتري الحداده ، واذا كان لديك اي نوع من متجر سيكون افضل بالنسبة لكم.

Do you have the skills to buy a body Shop? هل لديك المهارات اللازمة لشراء الحداده؟
Most successful body shop owners come from inside the industry. أنجح هيئة اصحاب محال تأتي من داخل الصناعة. They are occasionally body and/or paint men who worked in the production area as a teenager or as a young adult. وهم احيانا الهيءه و / او الطلاء الرجال الذين يعملون في مجال الانتاج بوصفها مراهق او شاب الكبار. This education is extremely valuable and, if you are buying a shop doing less than $1,000,000 in sales per year, is an absolute necessity. هذا التعليم هو قيمة للغاية ، واذا انت شراء متجر تفعل اقل من 1000000 دولار في المبيعات في السنة ، هو ضرورة مطلقة.

Some owners learned the business as an estimator, working for a body shop or as an insurance adjuster out in the field for an insurance company. بعض اصحاب الاعمال المستفاده باعتبارها مقدر ، والعمل من اجل الحداده او التأمين باعتباره الضابط في الميدان لشركة التأمين. Another group of buyers have had no body shop experience but they grew up around cars and love them. وهناك مجموعة اخرى من المشترين لم تتح لالحداده ولكن التجربه نشاوا حول السيارات والمحبة لهم. This buyer should only buy a shop where he has a family member with experience, in the business that will be working with him or where the seller agrees to stay for 1 year and teach the buyer every part of the business. الا ان هذا المشترى شراء متجر حيث قام احد افراد العائلة من ذوي الخبرة ، في الاعمال التي سيتم العمل معه او عند البائع يوافق على البقاء لسنة 1 وعلم المشتري كل جزء من الاعمال.

Towing company owners sometimes want to expand into a body shop. سحب اصحاب الشركات أحيانا تريد التوسع في الحداده. This type of buyer has a lot of understanding about the business but needs a shop where experienced staff is staying with the company. هذا النوع من المشتري لديه الكثير من التفهم ازاء الاعمال ولكنها تحتاج الى متجر حيث الموظفين ذوي الخبرة هو البقاء مع الشركة. The last group is composed of business people who figure they can run any kind of business. آخر مجموعة مكونة من رجال الاعمال الذين الشكل يمكنهم من تشغيل اي نوع من الاعمال. This type of buyer can make if he has at least one family member with experience and the buyer is a very good sales person. وهذا النوع يمكن ان يجعل من المشتري اذا كان لديه واحدة على الأقل من أفراد الأسرة من ذوي الخبرة والمشتري هو الشخص المبيعات جيدة جدا.

Are you willing to do the business actions necessary to do the business? هل انت على استعداد للقيام الاعمال الاجراءات الضروريه للقيام الاعمال؟
In this section I would like to discuss which actions are absolutely necessary to be successful in running a body shop and if not done will guarantee failure. في هذا القسم أود ان اناقش فيها الاجراءات الضروريه جدا لتكون ناجحه في ادارة الحداده واذا لم تفعل سوف تضمن الفشل.

The single most important action that must be taken by any new body shop owner is to bring in new business. اهم الاجراءات التي يجب اتخاذها من جانب أي هيئة جديدة لصاحب المتجر هو لجلب اعمال جديدة. This is twofold. هذا ذو شقين. 1. Everyone wants more volume and you bought the shop based on your belief you can do more volume than the last owner. الكل يريد المزيد من حجم واشتريت المحل يستند ايمانكم يمكنك ان تفعل اكثر بكثير من حجم المالك الماضي. 2. You must replace the volume that will be lost by the transfer to you the new owner. يجب عليك ان يستعاض عن حجم سوف يضيع من جراء نقل لكم المالك الجديد.

You get this new volume from several sources: لك هذا المجلد الجديد من عدة مصادر :

1. One of them is not DRP Contracts. احدهم لا drp عقود. DO NOT BUY A SHOP BASED ON THE BELIEF THAT YOU WILL GET DRP CONTRACTS IN THE SHOP UNLESS YOU HAVE AN AGREEMENT BEFORE THE PURCHASE TO GIVE YOU SUCH BUSINESS. لا شراء متجر يقوم على الاعتقاد بأن ستحصل على عقود drp في المحل اذا لم يكن لديك الى اتفاق قبل شراء لاعطائك مثل هذه الاعمال.

2. Rental car companies. شركات تأجير السيارات. This business is relatively easy to get but you do not want to rely on this business over the long term. هذا العمل هو من السهل نسبيا الحصول على ولكنك لا تريد أن تعتمد على هذه الاعمال على المدى الطويل. It is not profitable enough to cover all your fixed costs, even though it will contribute to covering the rent. انها ليست مربحه بما يكفي لتغطية كل ما تبذلونه من التكاليف الثابتة ، وعلى الرغم من أنها ستسهم في تغطية الايجار.

3. New Car Dealerships. سيارة جديدة من الوكلاء. This is full retail price business but the dealership will expect you to buy their business by giving them a few thousands of dollars a month or some other compensation. هذه هي الاعمال الكاملة لأسعار التجزءه ولكن لن نتوقع منكم صفقة لشراء اعمالهم من خلال اعطائها بضعة الاف من الدولارات شهريا او بعض التعويضات الاخرى. Remember if you can steal the business from someone else, then someone else can steal the business from you. تذكر اذا كنت تستطيع سرقة الأعمال من شخص آخر ، ثم شخص آخر يمكن ان يسرق من الأعمال لك.

4. Used car dealers and auction cars. السيارات المستعمله وتجار السيارات المزاد. This is a good source of business with most of the money being made on buying and selling cars. هذا هو مصدر جيد من الاعمال مع معظم الاموال التي تبذل على بيع وشراء السيارات. This tends to be stable business if you like this kind of work. هذا يميل الى ان يكون مستقرا الاعمال شئتم هذا النوع من العمل.
5. Referral business. احالة الاعمال. These are national body shop groups that make national deals and for 10-15% of the income will send you car work. هذه هي الوطنية الحداده والجماعات التي تجعل الوطنية للصفقات و10-15 ٪ من الدخل سوف نرسل لك سيارة العمل. This is a very expensive way to get business and in the end is not profitable. هذه هي طريقة مكلفه للغاية للحصول على الاعمال التجارية وفي النهاية ليست مربحه.

6. Corporation Accounts/Fleet Accounts. حسابات الشركة / اسطول حسابات. This is one of the two best ways to get business. هذا هو واحد من اثنين من افضل الطرق للحصول على الاعمال. Some companies do self-insurance. بعض الشركات تفعل التأمين الذاتي. Others have insurance. آخرون التأمين. Regardless, a salesman can get them to send you all their business by offering good service or other remuneration (Compensation.) Corporation accounts are quite often at full price or some reasonable discount. بغض النظر عن ذلك ، يمكن ان يحصل عليها البائع ان ابعث اليكم جميع اعمالها من خلال تقديم الخدمة الجيدة او مكافاه اخرى (compensation.) على حسابات الشركة في كثير من الأحيان في بعض أو كامل السعر المعقول خصم. Some people offer to drop the deductible or give some other kind of a discount. بعض الناس العرض على اسقاط للخصم أو اعطاء أي نوع آخر من خصم.

7. Off the street. من الشارع. This is the best business is the whole world if you can get them in the door and keep them in the door. هذا هو افضل الاعمال هو العالم كله اذا كنت تستطيع الحصول عليها في الباب وتبقيهم في الباب. This is where location plays an important part in getting the business. هذا هو المكان حيث تؤدى دورا هاما فى الحصول على الاعمال التجارية. Visiting all the businesses in the neighborhood and offering discounts to their employees or other employee benefit for coming to you can get this business. زائرة جميع الاعمال في الجوار ، وبتقديم خصومات على موظفيهم او غيرها من المنافع للمستخدم القادمة ليمكنك الحصول على هذه الأعمال. This type of business is what a good salesperson dreams of. هذا النوع من الاعمال ما هو جيد للبائع الأحلام. Most established businesses tell me they did this originally but stopped going out and selling when they got busy. أنشأت معظم الشركات قولوا فعلوا هذا أصلا ولكن توقفوا عن الذهاب الى بيع وعندما وصلوا مشغول. Funny isn’t it? مضحك أليس كذلك؟ The action that made you busy cannot be done any more because you are too busy. ان الاجراء الذي جعلك مشغولا لا يمكن ان يتم أي أكثر لأنك مشغول جدا. This is how you build a shop’s volume without DRP contracts. وهذه هي الطريقة التي نبني لكم متجر حجم دون drp عقود. This is a profitable business for the man who doesn’t mind selling and making friends with people. هذا هو عملية مربحه للرجل الذي لا يوجد مانع لبيع وتكوين صداقات مع الناس.

Do I really want to buy a body shop? هل نريد حقا ان يشتري الحداده؟
If you are an adjustor and feel that your employer insurance company will give you a DRP contract in a specific area, you might have a high motivation to buy a shop in that area, even if its current volume is low. اذا كنت هيئة المكيف ونرى ان رب عملك شركة التأمين سوف اعطيكم drp العقد في منطقة معينة ، انك قد تكون عالية الدافع لشراء محل في هذا المجال ، حتى لو دورته الحالية حجم منخفض. If you are expecting the existing clients to stay with you, after the sale, you have to do some research on this. اذا كنت تتوقع القائمة الزبائن على البقاء معكم ، وبعد البيع ، عليك ان تفعل بعض البحوث على هذا. If the clients are from corporate accounts, car rental companies, or just off the street, you are probably correct. وإذا كان العملاء هم من حسابات الشركات ، شركات تأجير السيارات ، او للتو من الشارع ، وانت على الارجح الصحيح. If the clients come from personal relationships of the seller then forget it. إذا كان الزبائن يأتون من العلاقات الشخصيه من البائع ثم ننسى. People of like nationality have a greater chance of turning over personal relationships. شعب مثل الجنسيه لها فرصة اكبر للتحول اكثر من العلاقات الشخصيه.

If you are buying a shop with DRP contracts currently, do not assume that you can keep them. اذا انت شراء دكان مع drp العقود حاليا ، لا تفترض ان يمكنك الاحتفاظ بها. In fact, you must assume you will loose them the day escrow closes. في الواقع ، يجب ان نفترض انكم فضفاضة عليهم اليوم المعلق يغلق. Do not buy a shop that has DRP contracts unless you already have a relationship with those same insurance companies at another shop you currently own. لا شراء متجر التي drp العقود إلا إذا كنت تملك نفس تلك العلاقة مع شركات التأمين في آخر متجر لديك حاليا الذاتية. If you are reading my article, I can safely assume you are not a multiple shop owner currently. اذا كنت قراءة المادة بلدي ، واستطيع ان بأمان نفترض انك لست متعددة لصاحب المتجر حاليا. There are a few ways to buy a DRP shop and not loose the contracts but I cannot publish this information, in as much as the insurance companies will prevent my approach from working in the future. وهناك عدد قليل من الطرق لشراء drp متجر وليس فضفاضة العقود لكنني لا استطيع ان انشر هذه المعلومات ، في ما قامت شركات التأمين سيمنع بلادي النهج من العمل في المستقبل.

If you do not want to do the marketing, then do not buy a body shop. اذا كنت لا تريد ان تفعل التسويق ، ثم لا يشتري الحداده. PERIOD! الفترة!

What kind of shop would works best for you? ما هو نوع المتجر سوف يعمل خير لكم؟
Of course you want to decide based on the estimated volume that you expect to do, what size shop you need. بالطبع تريد ان تقرر تستند الى حجم كنت تتوقع ان تفعل ، ما حجم متجر عليك. If you expect the volume to remain the same then you figure the rent and profit based on that number. اذا كنت تتوقع ان يبقى حجم نفس الشكل فهذا يعني انك الايجار والارباح على اساس ان عدد. If you know you can bring in corporate accounts, dealerships and other business then you can use a bigger shop. اذا كنت تعرف انك يمكن ان تحقق فى حسابات الشركات ، ومسائل أخرى من الوكلاء ثم يمكنك استخدام أكبر للتسوق. If you expect to only have new business that you yourself bring in then a smaller shop may work perfectly. اذا كنت تتوقع ألا يكون التجارية الجديدة التي انت نفسك ثم جعل في اصغر دكان قد عمل تماما.

If you get too big a shop the rent will kill you. اذا كنت احصل على متجر كبير جدا الايجار ستقضي عليك. If you get too small you will limit your possible volume unless you put in a second shift and keep an eye on that 2nd shift. اذا كنت صغيرة جدا كنت احصل ستحد من حجم ممكن الخاصة بك الا اذا كنت في وضع ثان التحول وابقاء العين على ان التحول الثاني. There are larger capacity shops doing small volume that can be bought very cheap or reasonably. وهناك قدرة اكبر محلات العمل الصغيرة الحجم التي يمكن شراء رخيصة جدا او معقول.

There are smaller, very inexpensive shops available to use as a first time shop. هناك اصغر ، ومحلات رخيصة جدا المتاحة للإستخدام بوصفه أول مرة متجر. Then after you learn the business and prove you can bring in volume, you can buy a bigger shop and sell off the smaller one. ثم بعد أن تتعلم كيف التجارة وتثبت انك يمكن ان تأتي في مجلد ، يمكنك شراء اكبر متجر بيع والاصغر واحد. The best guarantee of success is to start small and grow bigger. أفضل ضمانة للنجاح هو ان تبدأ صغيرة وتنمو اكبر.

What you do not want is to buy a large shop that you cannot fill, thereby working for the landlord. ما لكم لا نريد هو لشراء متجر كبير انه لا يمكنك ملء ، ومن ثم العمل لمالك المبنى.

Conclusion خاتمة
Keeping all of the above in mind and to not take on more than you can chew. حفظ كل ما سبق في الاعتبار وليس ليأخذ على اكثر من يمكنك تشيو. Buy a shop that fits your personality and ability and then move up to the bigger shop when you have proven to yourself that you have done it and can do it again. شراء متجر يلائم شخصيتك وقدرة وثم تنتقل الى أكبر متجر لديك عندما ثبت لنفسك ان ما قمتم به ، وانه يمكن ان يفعل ذلك مرة اخرى. If I can be of any assistance, I am here to help. واذا امكنني ان تكون اي مساعدة ، وانا هنا للمساعدة.