Jika Anda tidak bertanya, Jawaban adalah Always No

Selalu menarik bagi kepada saya bahwa seorang pembeli atau agen akan menelpon saya dan meminta saya, sebagai pialang mendaftar, jika penjual fleksibel di atas harga. Yang lebih agresif akan menjadi rata begitu berani akan meminta saya “How rendah akan bulu burung kesempatan pembeli di price?” atau “What adalah dasar penjual price?” pada September 2004, saya mendaftar rumah di Moorpark California di $539.000. Ke-3 penjualan sebelumnya untuk model sama sama sekali di $615.000 persis dan berakhir wali pada April sampai Juni 2004. Ini ialah baru saja sebelum properti melambat pada musim panas 2004. Saya sudah mendapat 3 tawaran di antara $510.000 dan penuh harga dalam bulan pertama. Penjual didn’t menyetujui tawaran yang mana pun karena dia ingin lebih dari harga permintaan saya. Saya sudah menjanjikan tawaran lipat gandanya dan mudah-mudahan perang menawar. Lalu saya mendapat menilpon telepon dari seorang agen di Thousand Oaks. “My pelanggan tidak mau membayar di atas $500.000 untuk rumah. Apakah klien anda akan menerima tawaran itu? Saya mau tahu terlebih dahulu saya memperlihatkan kepada mereka rumah, karena saya tidak mau membuang-buang waktu mereka. ” My jawaban; “I tidak pernah mengetahui apa yang akan dilakukan oleh klien saya. Mengerti tawaran dan temuan. ” They tidak pernah memandang rumah atau mengajukan tawaran.

Saya merasa ini sangat menarik, karena orangnya yang suka untuk sesuatu, bagaimanapun juga jawaban saya, saya belum pernah mendapat tawaran yang ditulis, setelah salah satu menilpon telepon ini. Pembeli, yang melakukan ini atau mengirim agen mereka untuk meminta, tidak adalah benar-benar pembeli, di pendapat saya. Mereka ialah lelah kickers, seseorang benar-benar ingin tahu bagaimana rendah seorang penjual akan pergi. Dengan informasi mereka pergi bertemu penjual berikutnya dan mengatakan mereka “The Jones’s akan mengambil $ --- oleh sebab itu anda terlalu tinggi. Jika anda mau menjualnya anda mesti turun-menurun. ” There tidak adalah tawaran di komentar itu bahwa jika penjual turun-menurun bahwa prospek akan membeli. Orang ini mencari transaksi yang paling murahan dia bisa menemukan, dan pengalaman sudah menunjukkan kalau mereka menemukannya mereka masih belum puas karena mereka mungkin menemukan transaksi yang lebih murahan.

Saya teringat ketika saya membawa kelas di perundingan pada 1980 dan belajar tak pernah macet di permainan ini. Ialah 1983 dan pasar mati. Saya teringat bahwa agen untuk rumah di Beverly Hills menawarkan Rolls Royce Bebas dengan rumah dia menjual. Saya sudah mencoba menjual rumah saya di Arcadia dengan harga $250.000. Seorang pembeli sadar kembali membeli dan ditanya jika saya akan menerima $200.000. Baik melatih kata saya. “Will anda membeli rumah untuk harga itu jika saya akan? Prospek, benar-benar tidak siap untuk membeli, mengatakan, “I’ll mesti memikirkannya. ” What prospek pembeli didn’t tahu adalah itu jika saya memberinya rumah untuk harga tawarannya dia sudah akan memperoleh $20.000 hari dia tutup wali. Kebenaran ialah dia didn’t tahu apa rumah ialah harga dan dia wasn’t siap membelinya untuk harga yang mana pun. Dia ialah rumah melihat dan kesenangan melihat apa yang bisa anda atasi.

Why I never answer this question about “What will the seller settle for?”

First of all, legally, to answer this question would be a violation of my fiduciary relationship with the client. If the client is asking $400,000 for a business or real estate he has stated his asking price in the listing. For an agent to say anything else means that the asking price is not real. We might as well just put a number out there like $350,000 or Best Offer. Most car dealers do not take my offers even if it is the best offer. They have an undisclosed bottom price. Why bother putting asking prices on anything if you are then going to say the price is flexible. Let them make an offer and find out if the price is flexible.

Besides the legal aspects I have learned, from experience, that I do not really know the answer to the question. Sellers will tell me that their bottom line is $400,000 but then accepts an offer for $350,000 after 3 weeks of negotiations. Time changes peoples mind as to what price they will settle for. If the seller has a bad week, his accepting price will change. Time and circumstances changes everything.

This shows up when sellers are talking to buyers directly. If the seller is going to say anything directly to a buyer about the being flexible on the price, he is cutting his own throat. Why bother put an asking price on a property or business if everyone isn’t going to tell the same story. We might as well just publish bottom price that the seller will not go below under any circumstance. The seller will never get more than the price he tells anyone he will settle for. But more importantly, I would be only guessing. I do not really know what is going on in the mind of my clients.

In summary - when putting a business on the market, a seller must state an asking price. Sellers have a difficult decision when determining an asking price. Either 1) The asking price is the seller’s real bottom line price and more traffic will be created but, buyers might still offer less. OR 2) They ask higher than they are willing to settle for and so have room to negotiate but if the asking price is too high the buyers may not look at the business at all. This is a real dilemma for Sellers.

Buyers, many times, are afraid that if they make an offer substantially less than the asking price that the seller will be insulted. This is very true. This seller, based on one of these two methods, has decided on the asking price. It is both illegal and immoral for the broker to discuss the seller’s position on price without an offer in hand. If you have an interest in this business but do not agree with the asking price please make an offer that you, as a buyer, would be comfortable with. If the seller is insulted by the offer, it is the broker’s job to take the heat and still get you a counter offer. My father told me when I was 17 years old and he wanted me to collect confidential information, “If you never ask, the answer is always NO.” So, please make any and all offers you wish.