Untuk membuat atau untuk tidak membuat produk baru

Ada berbagai cara di produk baru yang mana 'bisa dibeli'. Perusahaan perlu untuk memutuskan entah itu 'akan membuat atau membeli', i.e. entah itu akan sendiri memproduksi produk itu pasar atau apakah dengan sederhana akan menjadi organisasi pemasaran, menyerahkan pembuatan pada spesialis di bagian pelaksanaan itu. Angka & Spencer 's adalah kasus luar biasa organisasi yang sangat berhasil yang memperkembangkan spesifikasi terperinci untuk tingkat nada luas produk dan penggunaan kontrol mutu yang keras, tetapi melakukan tak ada sendiri memproduksi, lebih suka untuk membeli dari banyak perusahaan memproduksi (yang pada gilirannya disiapkan untuk meninggalkan M. & S. untuk melakukan akhir pemasaran pekerjaan untuk mereka).

Perusahaan demikian pula harus memutuskan entah lebih baik melakukan perkembangan produknya sendiri atau 'untuk membeli di' keahlian khusus ini. Dengan begitu produk baru bisa diperoleh oleh cara berikut:
1. Membeli hak-hak jelas;
2. Memperoleh pembuatan hak-hak;
3. Mengatur bertindak sebagai organisasi pemasaran bagi perusahaan menginginkan untuk memusatkan pikiran atas pembuatan;
4. Bertindak sebagai pemasaran agen di satu negara untuk pembuatan perusahaan dan memasarkan di lain.

Criteria New Products harus bertemu.

Sebagian besar produk baru tidak bermanfaat, agar kewaspadaan luar biasa harus digunakan dalam mencurahkan waktu dan uang sampai perkembangan dan peluncuran mereka. Untung, beberapa kriteria jelas bedanya bisa dipergunakan, dan jika mereka dilihat, kesempatan keberhasilan mungkin sangat ditambah. (sebaiknya diperhatikan, tetapi, bahwa tidak ada cara secara total menghindari risiko tak terpisahkan dalam meluncurkan produk di antaranya konsumen tidak mempunyai pengalaman sebelumnya. ) yang ini adalah kriteria:
1. Harus ada permintaan memadai. Cukup tiada artinya untuk menghasilkan produk yang tak mungkin dibeli di cukup kuantitas untuk pendapatan untuk menutupi perkembangan, produksi, pemasaran, dan biaya distribusi, dan juga untuk membuat sumbangan untuk mendapat keuntungan.
2. Produk sebaiknya saling cocok dengan perusahaan memasarkan pengalaman dan sumber penghasilan. Pengusaha pabrik mesin cuci bisa menambahkan mesin pencuci piring ke kompor dan pasarnya itu dengan berhasil dengan organisasi yang sudah adanya dan lewat saluran distribusi sama. Motivasi pelanggan dan pembelian jubah bisa diharapkan menjadi akrab. Tetapi pengusaha pabrik mirip yang memutuskan menjual cat atau biskuit akan memasuki bidang pemasaran yang benar-benar baru dan entah bagaimana akan mesti memperoleh setelah badan keahlian yang betul-betul baru. Dia akan memerlukan pengecer berbeda dan struktur memberi harga yang pantas, dia akan dihadapi dengan masalah distribusi fisik yang cukup baru, dan pendekatan dan cara mengiklankannya berpikir akan mesti berubah.
3. Produk sebaiknya bisa cukup mudah masuk di pola produksi sekarang perusahaan. Tanaman dan mesin, keahlian teknik, menyervis fasilitas sama sekali mungkin cukup berbeda bagi bidang produk baru.
4. The financial implications of launching the new product must be carefully thought through and appropriate arrangements made. For example, if the new product needs high stock levels, the extra finance must be available; and if its sales are seasonal, the cash-flow fluctuations must be provided for. Developing and launching a new product generally means very heavy costs, so that a long time may elapse before it reaches break-even point. The cash to sustain this period of heavy 'losses' must be available.
5. Adequate management time must be devoted to a new product. Without such attention it will wilt and die.

In addition, any necessary legal and other procedural clearances must be obtained well in advance.
Finally, there is no point in trying to launch a new product unless it has some clear marketing advantage that can form the basis of a unique selling proposition to be featured in promotion and it can reasonably be expected to make a profit contribution in line with the management time and other resources it will absorb.