Due Diligence 101 or What You Don't Know Can Kill You! Due Diligence 101 o What You Don't Know Can Kill You!

Introduction: Introduzione:
This article is written as a general discussion on the subject of “Due Diligence”. Questo articolo è scritto come una discussione di carattere generale in materia di "due diligence". It is for informational purposes and not intended to be a definitive guideline for your exact situation. Si tratta a scopo informativo e non intendono essere un orientamento definitivo per la tua situazione esatta. You should consult the appropriate professionals with regard to your specific transaction or situation. Si deve consultare le opportune professionisti per quanto riguarda la vostra specifica transazione o situazione. Further, this article is in no way advocating, suggesting or implying that anyone engages in any type fraudulent activities whatsoever. Inoltre, questo articolo non è in alcun modo sostenendo, suggerisce o implica che chi si impegna in qualsiasi tipo di attività fraudolenta di sorta. These are simply the things a buyer should be aware of when doing due diligence in buyer a business. Questi sono semplicemente le cose che un acquirente dovrebbe essere a conoscenza di quando facendo la dovuta diligenza e acquirente di un'impresa.

You spent months finding the right business. Hai speso mesi trovare il giusto business. The seller says that you cannot go by what the tax return shows but the business is making a lot of money, and he can prove it. Il venditore dice che non è possibile passare da ciò che la dichiarazione dei redditi, ma mostra il business sta facendo un sacco di soldi, e può dimostrare. Your inspection of the profit and loss statement shows that sales have been increasing slightly in the last few years. Il vostro controllo del conto profitti e perdite dichiarazione dimostra che le vendite sono state leggermente crescente negli ultimi anni. Most important, and the best news of all is; the price is right! Più importante, e la notizia migliore di tutti è, il prezzo è giusto! Does it sound too good to be true? Ti sembra troppo bello per essere vero? I am sorry to tell you this, it probably is. Mi spiace dirle questo, probabilmente lo è.

I think it was Benjamin Franklin who said, “A fool and his money are soon parted.” Mr. Franklin must have known a lot of business buyers. Credo che sia stato Benjamin Franklin che ha detto, "A fool e il suo denaro sono presto parted." Mr Franklin deve avere conosciuto un sacco di imprese acquirenti. When buying appliances that break in a month, it costs you a few dollars. Durante l'acquisto di elettrodomestici che si rompono in un mese, il costo di un paio di dollari. When you go to a swap meet and are cheated because the solid gold watch is really gold plated, it costs you a few hundred bucks. Quando vai a un incontro e di scambio sono ingannato, perché l'oro è davvero guardare dorati, è il costo di poche centinaia di dollari. When a used car salesman cheats you, by selling you a lemon, where the speedometer has been turned back 100,000 miles, it costs you a few thousand dollars. Quando un venditore di auto usate cheats voi, con la vendita di un limone, dove il tachimetro è stata riaccesa 100000 miglia, il costo di poche migliaia di dollari. Getting cheated buying a business can cost you many thousands to hundreds of thousands of dollars. Come arrivare truffato di acquistare un business vi può costare molte migliaia a centinaia di migliaia di dollari. The only investment or purchase that I know of where you can be cheated out of more money is in the area of real estate. Il solo investimento o di acquisto che so di dove si può essere ingannato di più denaro è nel settore immobiliare. Real Estate fraud can runs into the hundreds of millions of dollars and does. Real Estate frode può corre in centinaia di milioni di dollari e fa. You would be shocked at all the people between 1875 and 1950 who saw ads for prime real estate in Florida and bought swamp land. Lei sarebbe scioccato a tutte le persone tra il 1875 e il 1950, che hanno visto per primi gli annunci immobiliari in Florida e ha acquistato terreni paludosi. What about prime Louisiana beach front with Alligators living outside your front door? What about primo Louisiana fronte spiaggia con Alligators vivono al di fuori della sua porta di casa? I have written a series of articles on fraud and it keeps getting bigger and bigger. Ho scritto una serie di articoli in materia di frodi e mantiene sempre più grande e più grande.

I hope that the point is made. Spero che il punto è fatto. Never buy a business on someone’s word. Mai acquistare un business su qualcuno la parola. Actually, you should never buy anything on someone’s word. In realtà, si dovrebbe mai comprare qualsiasi cosa sulla parola di qualcuno. Confirm everything, believe nothing and understand that you are still going to find out things, after the close of escrow, which is going to surprise you. Conferma tutto, niente e credo di capire che si sta ancora andando a scoprire le cose, dopo la chiusura del deposito a garanzia, che sta per stupirvi. A similar example is one known by every employer. Un altro esempio è uno conosciuto da ogni datore di lavoro. A staff worked for a company for 4 months and complained to the personal officer that the job was just too difficult. Uno staff ha lavorato per una società per 4 mesi e si lamentava per il personale addetto che il lavoro è stato troppo difficile. He kept complaining that he needed more training and lower quotas. Ha conservato si lamentano del fatto che aveva bisogno di più formazione e quote inferiori. You feel sorry for him. Ti senti dispiace per lui. You talk to him and talk to him about it. Si parla di lui e di parlare con lui in proposito. You listen and believe all the excuses he gives you for poor production. Si ascoltano e credono tutte le scuse dona per la produzione poveri. Finally he quit, blaming you for something that you did, this just before you were going to give up and fire him. Infine ha abbandonato, per dare la colpa a voi qualcosa che hai fatto, appena prima di questo sono state andando a dare fuoco e lui. Then you started to take over the work of finishing his incomplete projects. Poi hai iniziato ad assumere i lavori di finitura suoi progetti incompleti. You are shocked, as you always re, at what he did wrong and what he had covered up, that he was not doing. Voi siete sconvolti, come è sempre nuovamente, a ciò che egli ha fatto di sbagliato e di ciò che aveva coperto, che egli non è stato fatto. This is what happens when you buy a business. Questo è ciò che succede quando si compra un business. You find out all the actions that the seller, not his staff, had stopped doing, from the day that he decided to sell the company. Potete trovare tutte le azioni che il venditore, non il suo staff, aveva smesso di fare, dal giorno che ha deciso di vendere l'azienda.

Many businesses are doing well. Molte aziende stanno facendo bene. Sometimes the owners have personal things going on in their home life. A volte i proprietari sono cose personali che accade nella loro vita. Sometimes they have medical problems. Talvolta hanno problemi medici. Many times the business is not doing well and the seller is frustrated. Molte volte l'azienda non sta facendo bene e il venditore è frustrato. It is very common for a seller to work hard to build his business, but because of many reasons, it doesn’t produce what the seller wants. È molto comune per un venditore di lavorare duramente per creare il suo business, ma a causa delle molte ragioni, non produrre ciò che il venditore vuole. He gets frustrated and one day he gives up. Egli viene frustrato e un giorno egli si arrende. That is usually the day he calls that business broker he met and asks the big question. Che è di solito il giorno che egli chiama business broker ha incontrato, e chiede che il grande interrogativo. How long will it take you to get me out of this place? Quanto tempo ci vorrà per arrivare me out of this place? In his mind, he is gone. Nella sua mente, egli è andato. He just counts the days until he physically walks out. Egli conta solo il giorno fino a che egli fisicamente passeggiate.

Have I scared you? Ho paura? Good. Bene. There is a plus side. C'è un lato più. It is worth all the grief that you go through to buy a business when you get in to the drivers seat, put all the marketing actions into place and start driving your own business. Vale la pena di tutte le tristezze che tu vada a comprare attraverso un business quando si ottengono e ai conducenti sede, mettere tutte le azioni di marketing in posizione di guida e inizia la propria attività commerciale.

In 2000 I had a client buy a car wash soap manufacturing business for $2 Million dollars. Nel 2000 ho avuto un client di acquistare un lavaggio auto aziendali per la produzione di sapone $ 2 milioni di dollari. The seller swore it was making $500,000 profit per year. Il venditore è stato giurò di profitto $ 500000 per anno. Due Diligence showed it was only making $300,000. Due Diligence è stato dimostrato che solo $ 300000. When presented with the auditors report, the seller claimed the audit was wrong. Quando viene presentato con la relazione dei revisori, il venditore ha sostenuto il controllo è stato sbagliato. The buyer bought the company, knowing he was overpaying for the business. L'acquirente ha acquistato la società, sapendo che è stato overpaying per l'azienda. Why? Perché? He had done his research on the production department and sales department. Egli aveva fatto la sua ricerca sulla produzione e la vendita dipartimento dipartimento. He went out on the deliveries with the drivers, and met customers. Egli uscì delle consegne con il driver, e ha incontrato i clienti. He determined that he could double the sales and profit within one year. Egli ha stabilito che egli potrebbe raddoppiare le vendite e di profitto entro un anno. After he bought the business he found two things to be true. Dopo aver comprato l'azienda ha trovato due cose per essere vero. The profit was $300,000, as my audit found. L'utile netto è stato di $ 300000, è emerso come il mio. He could double the sales and profit within 12 months, and did. Egli potrebbe raddoppiare le vendite ei profitti, entro 12 mesi, e ha fatto. The seller tried to screw the buyer, but in the end, justice was served. Il venditore ha cercato di vite l'acquirente, ma alla fine, la giustizia è stata servita. The seller screwed himself more than he screwed the buyer by not running his business correctly. Il venditore avvitato se stesso più di lui avvitato l'acquirente da non esegue correttamente il suo business. If he had he could of sold it for a lot more than $2 Million dollars. Se egli avesse potuto di venduto per molto di più di $ 2 milioni di dollari.

Ok, enough with the fun stories for now. Ok, basta con le storie divertenti per ora. Let’s get down to the details of what to look for when doing “Due Diligence.” Let's get down per i dettagli di cosa cercare quando fare "Due Diligence".

Due Diligence Defined: Due Diligence definiti:

The phrase is composed of two words. La frase è composta da due parole. “Due” which the dictionary defines as “Proper or adequate” and Diligence, which is defined as “Degree of care or caution expected of a person. "Grazie", che il dizionario definisce come "proprio o adeguato" e Diligence, che è definito come "Livello di attenzione o di cautela prevista di una persona. Especially as a party to an agreement.” Caution is the watchword in this definition. Soprattutto come parte di un accordo ". Cautela è la parola d'ordine in questa definizione.

Financial Statements – What to look for: Bilanci - Che cosa cercare:

Add Backs: Aggiungi Backs:
If you bought the business through a business broker you should have received the business financial statement with a separate worksheet showing adjustments to those statements. Se avete acquistato il business aziendale attraverso un broker dovrebbe aver ricevuto la dichiarazione di attività finanziarie con un foglio di lavoro separato mostrando adeguamenti a quelle dichiarazioni. These adjustments show the owner’s benefits received from the business besides the profit and salary he receives. Questi adeguamenti mostra il proprietario i benefici ricevuti da oltre il business e il profitto stipendio riceve. These can also be defined as personal expenses that need to be added back to the profit. Questi possono anche essere definiti come le spese personali, che deve essere aggiunto al profitto. Depreciation, incomes taxes, interest expense are add backs that are not personal. Ammortamenti, imposte redditi, gli interessi passivi sono aggiungere spalle, che non sono personali. Personal includes such things as family auto expenses, owner life insurance, owner health insurance, business entertainment that was not really spent on clients, business trips not really for business, home office expenses, family cellular phones and much much more. Personale include cose come le spese di famiglia auto, il proprietario di assicurazione sulla vita, titolare di assicurazione sanitaria, di attività di intrattenimento, che non è stato realmente speso per i clienti, viaggi d'affari, non veramente per il business, le spese di ufficio casa, la famiglia telefoni cellulari e molto di più.

Make the seller show you the details on some or all of these expenses to verify that they are really personal and not actually business expenses that shouldn’t be added back to profit. Fare il venditore vi mostrano i dettagli di alcune o tutte queste spese per verificare che essi siano veramente personale e non effettivamente spese professionali, che non deve essere aggiunto al profitto. Spend time asking detailed questions with the general ledger in front of you. Chiedendo trascorrere del tempo le questioni di dettaglio con il libro mastro generale, di fronte a voi. Go through individual charges and what they mean, until you fully understand what is being added back and why. Passare attraverso addebiti individuali e il loro significato, fino a comprendere appieno ciò che si è aggiunto indietro e perché.

Inventory: Inventario:
Inventory of resale merchandise must be checked for two reasons. Inventario di rivendita della merce deve essere controllata per due motivi. One is you have to pay for it. Uno è che avete a pagare per questo. Be careful, you do not want to buy merchandise that is old, worthless and not saleable anymore. Fate attenzione, non si desidera acquistare merce che è vecchio, inutile, e non più vendibile. Only pay for current marketable product. Solo per pagare attuale prodotto commerciabile. The price you are supposed to pay for the inventory is the seller’s cost. Il prezzo che si suppone a pagare per l'inventario del venditore costo. The price for old slow inventory is negotiable. Il prezzo per il vecchio lento inventario è negoziabile. Always spot check the price and count the merchandise listed on the inventory list. Sempre controllo in loco il prezzo e la merce count quotata alla lista inventario. Do people put down that there is three of an item when there are only two? Mettere giù le persone che vi è di tre di un oggetto quando ci sono solo due? Of course, especially when they think no one is going to be checking them out. Certo, soprattutto quando si pensa nessuno sta ad essere fuori controllo. Comparing prices from purchase invoices is how you check prices. Confrontare i prezzi di acquisto delle fatture è il modo di controllare i prezzi. You cannot check every item against the actual cost but you can do 5% of the items. Non è possibile controllare ogni voce contro il costo effettivo, ma si può fare il 5% degli invii. Pick at random, not by any suggestion made by the seller or others. Pick a caso, non da qualsiasi suggerimento da parte del venditore o di altri. If you do not understand how marketable the inventory is that you are buying, hire an expert, from that industry. Se non negoziabili capire come l'inventario è che si sta comprando, il noleggio di un esperto, che da industria. Your broker should be able to help you in finding someone. Il vostro agente deve essere in grado di aiutare a trovare qualcuno. Do not be cheap, and think you do not need to spend the money on an expert adviser. E non essere più a basso costo, e credo non c'è bisogno di spendere il denaro su un esperto consulente. I will take a lunch bet that they will pay for them selves many times over. Vorrei prendere un pranzo scommessa che pagherà per loro stessi molte volte.

The second reason for checking inventory is that if a seller doesn’t take inventory at least yearly and adjust his inventory value in his accounting records, accurately; the profit figure you are receiving will not be accurate. Il secondo motivo per il controllo di inventario è che se un venditore non tiene inventario almeno annuale e regolare il suo valore e il suo inventario di registrazioni contabili, in modo accurato, la figura di profitto, stai ricevendo non saranno accurate. As a rule, the higher cost of goods sold, the lower the profit. Come regola generale, il maggior costo delle merci vendute, più basso è il profitto. Some business owners reduce the inventory value on the books, intentionally, to a lower value so as to make the business show a higher cost of goods sold, which then creates a smaller taxable profit. Alcuni titolari di aziende di ridurre l'inventario valore sui libri, intenzionalmente, a un valore più basso in modo da rendere le imprese mostrano un maggior costo dei beni venduti, che crea quindi un minor reddito imponibile. If they do this year after year, the profit may or may not be accurate for the current year. Se fanno questo, anno dopo anno, il profitto possono o non possono essere accurata per l'anno in corso. It might take a CPA to figure this one out for you, if you do not have a background in retail. Si potrebbe prendere un CPA a questa figura uno per voi, se non si dispone di uno sfondo e di vendita al dettaglio.

Equipment value: Attrezzature valore:
Next thing to check on the financials is the real, current value of the equipment you are buying with the business. La prossima cosa da controllare financials è il vero, il valore corrente delle attrezzature che state comprando con il business. The balance sheet might, if it shows all the equipment the company owns, give you the cost of the equipment when it was purchased. Il bilancio potrebbe, se esso mostra tutte le attrezzature della società proprietaria, darvi il costo delle apparecchiature, quando è stato acquistato. If you are buying assets rather than cash flow, the equipment valuation becomes more important. Se si acquistano beni piuttosto che il flusso di cassa, il materiale diventa più importante di valutazione. No one wants to overpay for used equipment. Nessuno vuole più del dovuto per le attrezzature usate. Also check that the equipment works and is actually being used rather than sitting behind the building with other junk. Anche verificare che le attrezzature e le opere vengono effettivamente utilizzati, piuttosto che seduto dietro l'edificio con le altre spazzatura.

Cash Sales: Cash Vendite:
If all income is being reported, check sales volume activities that you have observed against the daily records during your “Due Diligence” to see if the volume corresponds to what was reported last year in the same month. Se tutti i redditi sono stati segnalati, controllare il volume delle vendite delle attività che si sono osservati contro il record durante il vostro quotidiano "Due Diligence" per vedere se il volume corrisponde a ciò che è stato segnalato l'anno scorso nello stesso mese. If you see income of $500 per day but the seller shows sales of $1,000 per day, you need to find out why. Se si vede un utile di $ 500 al giorno, ma il venditore dimostra di vendita di 1000 dollari al giorno, dovete scoprire perché. Some smart buyers sit in the business all day, watch the sales and observe the activities of the staff. Alcuni smart acquirenti sito in azienda tutti i giorni, guardare le vendite e di osservare l'attività del personale. This works if the seller is not putting on a full fledge production fraud for you the buyer. Questo funziona se il venditore non è la messa in produzione di una completa fledge frode per voi l'acquirente.

Fraud: Frodi:
How does a seller defraud a buyer on current sales activity levels? Come funziona un venditore truffare un acquirente sugli attuali livelli di attività di vendita? Sellers who keep poor records or no records, many times, suggest the buyer doing a 15-day visual inspection. I venditori che mantenere poveri record record o no, molte volte, suggeriamo di fare il compratore a 15 giorni di ispezione visiva. This helps but it is very dangerous to rely solely on physical inspections alone because the seller can still defraud the buyer. Questo aiuta, ma è molto pericoloso fare affidamento sul solo controlli fisici solo perché il venditore può ancora frodare il compratore. Here is the most famous of the stories I have heard over the years. Qui è la più famosa delle storie che ho sentito nel corso degli anni.

Seller owns a dry cleaner. Venditore possiede una pulizia a secco. The buyer and seller have opened escrow and the deal is subject to a 15-day physical observation period. L'acquirente e il venditore hanno aperto e bloccato l'affare è soggetto ad un fisico di 15 giorni periodo di osservazione. The seller doesn’t want the buyer to find out that business volume is very slow. Il venditore non vuole l'acquirente di scoprire che il volume d'affari è molto lenta. The seller tells all his friends to bring their dry cleaning in to the shop for a two-week period, at no charge. Il venditore racconta tutti i suoi amici, a portare il loro lavaggio a secco e al negozio per un periodo di due settimane, senza alcun addebito. They bring in the clothing, get it cleaned, pick it up and pay for it. Essi mettono in abbigliamento, get it puliti, pick it up e pagare per essa. Later the business owner meets the customers and reimburses all of them for the cost of their dry cleaning. Successivamente il titolare soddisfa i clienti e rimborsa tutti loro per il loro costo di lavaggio a secco. The day after escrow closes all that business traffic stops. Il giorno dopo il deposito a garanzia che chiude tutte le fermate del traffico business. Think it never happens? Credo che mai succede? The same is true of restaurants. Lo stesso vale per i ristoranti. Seller tells all his friends to bring all of their friends in for a free meal. Venditore racconta tutti i suoi amici, per portare tutti i loro amici e per un pasto gratuito. Customers pay the bill and some time later or at home, the business owner reimburses all the customers for the cost of their meals. I clienti pagano la bolletta e un po 'di tempo a casa o tardi, il titolare rimborsa tutti i clienti per il costo della loro pasti.

Actual time sellers spend working: Venditori di trascorrere il tempo effettivo di lavoro:
Determine how many hours the seller really works. Determinare quante ore, il venditore funziona davvero. You are buying an income stream based on a known number of hours of work. Desiderate acquistare un flusso di reddito sulla base di un noto il numero di ore di lavoro. Make sure the seller isn’t working 80 hours and telling you he is only working 40 hours, per week. Assicurarsi che il venditore non è funzionante 80 ore e che ti dice che è solo lavorando 40 ore, per settimana. I had an absentee fast food owner tell the buyers and me that he worked part time - 5 hours per week. Ho avuto un fast food proprietario assente raccontare gli acquirenti e me che ha lavorato part-time - 5 ore a settimana. Closer inspection showed he was working 25 hours per week. Ispezione ha mostrato una più stretta stava lavorando 25 ore alla settimana. One auto repair seller, we’ll call him Bob, said he never was at the business, because he had a second full time job. Un venditore di riparazione auto, we'll lo chiamano Bob, ha detto, non è mai stato al lavoro, perché aveva un secondo lavoro a tempo pieno. Inspection found he was working 30 hours a week (4 plus hours every night, and 8 hours on Saturdays). Ispezione trovati stava lavorando 30 ore a settimana (4 ore ogni notte più, e 8 ore il sabato).

Find out what job functions the seller does: Scopri cosa funzioni di posti di lavoro fa il venditore:
Get a list of functions that the seller does. Ottieni un elenco di funzioni che il venditore fa. Is one of them bookkeeping? È uno di questi libri? Sometimes the wife does the books part time and this is never said. Talvolta la moglie non i libri a tempo parziale e questo non è mai detto. Again you may find the owner does the bookkeeping, at home, every night, for an extra hour. Anche in questo caso si potrebbe trovare il proprietario fa il contabile, a casa, ogni notte, per un ora extra. In an auto repair shop, you may find the owner is doing auto body repair work, personally, on Saturdays, which is work that you, as a buyer, will never be able to duplicate. In un negozio di riparazione auto, è possibile trovare il proprietario sta facendo lavori di riparazione auto corpo, personalmente, il sabato, che è il lavoro che voi, in qualità di acquirente, non sarà mai in grado di duplicare. You need to be sure you know how to do every job function that the seller does or learn them. Bisogna essere sicuri di sapere come fare ogni funzione di posti di lavoro che il venditore sia o imparare. The time to find out what technical knowledge you need to have to take over the business is when you are doing your investigation, not the day after escrow closes. Il tempo di trovare quello che la conoscenza tecnica è necessario avere a prendere il business è quando stai facendo la vostra inchiesta, e non il giorno dopo escrow chiude.

Verification of things that are not on the Financial Statements: La verifica delle cose che non sono sul Bilancio:

It is a common occurrence that businesses do not record all of their income on their financial statements. Si tratta di un evento comune, che le imprese non tutti i record del loro reddito sui loro bilanci. Yes, this is true. Sì, questo è vero. Many people do not, in fact, report the truth on their tax returns. Molte persone non sono, in realtà, la verità relazione sulle loro dichiarazioni dei redditi. In fact, when I am talking about small retail or service businesses that deal with the public directly, I find it is over 90%. In realtà, quando sto parlando di piccole imprese di vendita al dettaglio o il servizio che trattano direttamente con il pubblico, trovo che è oltre il 90%. “Will the people with an honest set of books, please leave the auditorium. "La gente onesta con una serie di libri, ti preghiamo di lasciare l'auditorium. There are two golf carts outside waiting to chauffer you home. Ci sono due campi da golf cart fuori in attesa di chauffer a casa. You do not need to hear this.” Non hai bisogno di ascoltare questo ".

The balance of this article will discuss how a buyer might do their “Due Diligence” for different types of businesses. Il saldo di questo articolo discutere come un acquirente potrebbe fare la loro "Due Diligence" per diversi tipi di imprese. These types of businesses include Restaurants, auto repair shops; real estate services contractors, non-real estate repair/ services, and retail stores. Questi tipi di aziende che includono ristoranti, negozi di riparazione auto, servizi immobiliari contraenti, non immobiliare riparazione / servizi e negozi di vendita al dettaglio.

Restaurants- Non-Franchise: Ristoranti-non-franchising:
Restaurants compose over 25% of all businesses for sale. Ristoranti comporre oltre il 25% di tutte le imprese per la vendita. This is not because they all go broke, as the SBA reports. Questo non è tutto, perché andare rotto, come la SBA relazioni. It is because 28% of all retail businesses are food service or food sales. È perché il 28% di tutte le imprese al dettaglio sono alimenti servizio o alimentare le vendite. It is the largest segment of the consumer market. È la più grande segmento del mercato consumer. Because it is a retail consumer business, it deals in 33% cash. Perché si tratta di un consumatore di attività di vendita al dettaglio, si tratta del 33% in contanti. Every independent-non-franchise food service business I have been into shows zero profit on the books. Ogni indipendente-non-food in franchising di servizi commerciali sono stato in mostra zero profitto sui libri. Some even go overboard and show a tax loss. Alcuni addirittura andare in mare e mostrano una perdita fiscale. It is because they do simple tax planning that does not require an MBA degree to figure out. È perché fare semplice pianificazione fiscale che non richiede un MBA grado di capire. If the business doesn’t show all of its cash, or any of its cash, the expenses will equal the reported income. Se l'azienda non mostrare tutto il suo denaro, o uno qualsiasi dei suoi contanti, le spese saranno pari segnalato il reddito. This alone makes it attractive to many buyers. Questo da solo rende attraente per molti acquirenti. We will not discuss the moral issues of this attitude; it is what it is. Noi non discutere le questioni morali di questo atteggiamento, che è quello che è. What we have to discuss is how do you, the buyer, can prove that the business is making a profit? Che cosa dobbiamo discutere di come si è, l'acquirente, in grado di dimostrare che l'azienda sta compiendo un profitto? And, if it is, how much? E, se lo è, a quanto ammonta?

Restaurants come in two categories. Ristoranti venire in due categorie. 1. Fast food-counter sales. Fast food-vendita. 2. Sit down. Siediti. Fast food restaurants have computerized cash registers that record the sales into its computer, which has a memory. Fast food hanno computerizzato registratori di cassa, che il record di vendite nel suo computer, che dispone di una memoria. This memory has daily totals going back to the beginning of the computer’s history. Questa memoria ha giornaliero ammonta risalente agli inizi del computer storia. Most owners close out their cash registers at the end of the day and print out the tape of each day’s activities. La maggior parte dei proprietari di chiudere i loro registratori di cassa, alla fine della giornata e stampare il nastro di ogni giornata di attività. This does not automatically wipe out the information for the day. Questo non cancellare automaticamente le informazioni per la giornata. The computer does, I am told, have a delete button on it allowing the owner to wipe out the full memory in the computer, in the event of an audit. Il computer funziona, mi è stato detto, hanno un pulsante su di esso eliminare il proprietario che consente di cancellare l'intera memoria del computer, in caso di controllo. I have also been told, but do not believe, that an electrical blackout can wipe out the memory in the computer and that is why one seller said he couldn’t give me access to this information. Ho anche stato detto, ma non credo, che un black-out elettrici in grado di annientare la memoria del computer, e questo è il motivo per cui uno venditore ha detto che non poteva darmi l'accesso a queste informazioni.

If we are talking about a sit down restaurant sales information, you can use the daily order ticket, which are then imputed into the computer. Se stiamo parlando di un ristorante sedersi informazioni di vendita, è possibile utilizzare il biglietto giornaliero ordine, che sono poi imputati al computer. This gives 3 sources: tickets, computer and daily tape totals. Questo dà 3 fonti: biglietti, computer e quotidiana nastro totali.

When this information is not available, for any reason, an experienced restaurant consultant can tell you the sales activities just by inspecting the restaurant and counting the number of customers eating at 4 key times in a day, and on several key days per week. Quando questa informazione non è disponibile, per qualsiasi motivo, un esperto consulente ristorante può dirvi la attività di vendita solo da ispezionare il ristorante e contando il numero di clienti chiave mangiare a 4 volte in un giorno, e su diverse chiavi giorni per settimana. Then the consultant can figures out what the average sales ticket amount is. Poi il consulente può cifre quello che l'importo medio di vendita del biglietto è. With this information like magic the consultant knows the gross sales figure, for the year. Con queste informazioni, come magia, il consulente conosce la cifra lorda di vendita, per l'anno.

A double check procedure for restaurant consultants is to then look at the food purchases and its costs and can confirm that it matches the actual sales figures. Un doppio controllo per la procedura di consulenti è ristorante per poi guardare il cibo ei suoi costi di acquisto e posso confermare che corrisponda al vero le cifre di vendita. One consultant that was hired to review a Johnny Rocket restaurant for $7,000 did the audit and put together a marketing program for the buyer. Un consulente che è stato assunto a rivedere uno Johnny Rocket ristorante $ 7000 per la revisione contabile e ha messo insieme un programma di marketing per l'acquirente. The marketing program included delivery and catering. Il programma di marketing inclusa la consegna e il catering. Both of which do not normally show up on the computerized cash register. Entrambi i quali normalmente non appare sul computerizzato registratore di cassa.

Restaurants - Franchise: Ristoranti - Franchising:
You would imagine that franchise restaurants records would be very accurate because the franchise company gets a percentage of the gross income. Puoi immaginare che in franchising ristoranti record sarebbe molto precise perché il franchising azienda ottiene una percentuale del reddito lordo. The bigger ones connect up to the individual franchise and know what is happening faster then the owner. Le più grandi fino a collegare i singoli di franchising e di sapere che cosa sta accadendo più veloce allora il proprietario. As stated above, the only sales that can be made and not declared to the computer are catering or delivery orders, which could be done without ringing them up. Come affermato in precedenza, l'unica vendita che può essere fatto e non dichiarata al computer sono ordini di ristorazione o di consegna, il che potrebbe essere fatto senza di loro a suonare.

Some franchises do not hook up to the individual franchise computers and do not do audits regularly. Alcuni di franchising non collegare ai singoli franchising computer e non fanno controlli regolarmente. This allows the franchise to report reduced income to the company and the IRS. Questo permette di franchising di relazione ridotto reddito per la società e l'IRS. In case either comes to audit, they press the delete button on the computer. Nel caso in cui uno viene a revisione contabile, si preme il pulsante di eliminare il computer. If you as a buyer can get access to the computer you know the numbers are correct even if they are not complete. Se un acquirente può avere accesso al computer che si conoscono i numeri sono corretti, anche se non sono completi. It is impossible for the staff or the owner to change the computer records. E 'impossibile per il personale o per cambiare il proprietario del computer record. The information can only be deleted. Le informazioni possono solo essere eliminato. Again catering and take out may not be on the computer. Ancora una volta il catering e sottoscrivere non può essere sul computer. Theft from employees can only be in the form of 1. Furto da dipendenti può essere solo in forma di 1. Employees that give free food to friends. Dipendenti, che danno gratuitamente cibo agli amici. 2. Employees not ringing up an order, which is difficult when businesses put up signs saying, “If you do not get a receipt, your order is free.” Dipendenti non squilla un ordine, che è difficile mettere in su quando le imprese segni dicendo: "Se non si riceve una ricevuta, il vostro ordine è libero".

Some sellers are so paranoid of the IRS, they are not willing to show anyone their private records or computer tapes for fear that the buyer could be an IRS agent. Alcuni venditori sono così paranoico di IRS, non sono disposti a mostrare tutti i loro record privati o nastri per il timore che l'acquirente potrebbe essere un agente di IRS. My personal opinion, and what I advice sellers to do, is to get their books legal and honest and hire themselves a top notch CPA, like Donald Trump, and use every legal trick in the book. La mia opinione personale, e ciò che mi consigli venditori di fare, è quello di ottenere i loro libri giuridici e onesto e noleggio per sé un top notch CPA, come Donald Trump, e utilizzare ogni trucco giuridico nel libro. Martha Stewart didn’t go to jail for inside trading. Martha Stewart non andare in carcere per all'interno di negoziazione. They got her on lying, even if she didn’t do any lying. Hanno ottenuto il suo mentire, anche se essa non ha mentito a tutti. There are legal ways to avoid taxes so that fraud is not necessary. Ci sono modi legali per evitare le tasse in modo che la frode non è necessario. If you cannot find a good accountant, I will recommend one. Se non si riesce a trovare un buon ragioniere, mi raccomando.

If you ask someone "Are you a government employee or IRS agent?" Se chiedi a qualcuno "Sei un governo dipendente o agente IRS?" and they lie to you; that might be considered entrapment and a good possible defense in court. E si trovano a voi, che potrebbe essere considerata intrappolati e una buona possibilità di difesa in tribunale. But, I ask you. Ma, mi chiedo. Is it worth the grief? Vale il dolore?

The normal action of sellers, in this situation, is to require that the buyer take the business based on the recorded records and guess as to how profitable the place really is. La normale azione di venditori, in questa situazione, è quello di esigere che l'acquirente prendere le imprese registrate sulla base della documentazione e di indovinare in che modo redditizio il posto è davvero. This is a very difficult situation for the brokers and buyers, since sellers do not price their business based on these reported numbers but base their price on the real numbers. Questa è una situazione molto difficile per i broker e gli acquirenti, i venditori non dal loro prezzo di business basati su questi numeri riportati, ma il loro prezzo di base sui numeri reali.

I hope this is of some help to you in doing due diligence on a restaurant you might be interested in buying. Spero che questo sia un po 'd'aiuto a voi e facendo la dovuta diligenza in un ristorante potresti essere interessato ad acquistare.

Auto Repair Shops: Officine di autoriparazione:
Auto repair shops are almost as bad as restaurants when it comes to under-declaring cash. Auto officine sono quasi così male come ristoranti quando si tratta di sotto-dichiara contanti. The normal procedure for most, I have run across, is to declare only the checks and credit card charges. La procedura normale per la maggior parte, ho eseguito tutta, è quello di dichiarare solo i controlli e la carta di credito. The cash they put into their pocket. Il denaro che la loro messa in tasca. The good thing, in doing audits is that almost every one of these owners keeps their work orders-invoices. La cosa buona, e fare controlli è che quasi tutti i proprietari di uno di questi mantiene il loro lavoro ordini-fatture. These are kept in monthly manila folders and put into a drawer or file cabinet. Questi sono conservati in cartelle manila mensile e messi in un cassetto o un file CAB. They never tell you that they keep these records, but they do. Non hanno mai dirvi che mantenere questi record, ma che fanno. They even tell me, as the broker, that all backup documents have been destroyed, but they are not. Essi anche dimmi, come il mediatore, che il backup di tutti i documenti sono stati distrutti, ma non lo sono. When I insist that they cannot sell their business without providing these invoices, they tell me of their existence. Quando insisto sul fatto che essi non possono vendere i loro affari senza fornire tali fatture, mi dicono della loro esistenza. With the sales invoices an audit of income becomes simple. Con le fatture di vendita, un audit di reddito diventa semplice. Since the sellers keep them in a manila folder by months, you only have to pick monthly folders at random and total the actual invoices. Dal momento che i venditori tenerli in una cartella manila da mesi, avete solo a selezionare le cartelle mensili a caso e il totale effettivo delle fatture. Then compare them to what the “State Board of Equalization” report says and calculate what percentage of the total was declared. Poi loro di confrontare ciò che il "Consiglio di Stato Equalizzazione" dice relazione e calcolare quale percentuale del totale è stato dichiarato. If you do this for a few months, a pattern will develop. Se si fa questo per un paio di mesi, un pattern si svilupperà. Some sellers have even run a calculator tape of the month’s activities and/or written it in a private ledger. Alcuni venditori hanno anche eseguito una calcolatrice nastro del mese di attività e / o scritte in un libro mastro privato. You can check the actual invoice tapes against the private ledger records to confirm the private ledger information is correct. È possibile verificare l'effettiva contro la fattura nastri privato libro mastro record per confermare l'privato libro mastro informazioni sono corrette.

Real Estate Services/Repairs Contractors: Real Estate Services / riparazioni contraenti:
Real estate service contractors include new construction general contractors and sub-contractors, contractors that come to your house to offer repairs on your house (plumbers, heating and air-conditioning contractors, gardeners, landscapers, termite companies, roofers, carpet cleaners, cabinet re-modelers, carpet/drapery stores, tile stores, pool service providers, pool installation contractors, landscapers, etc.) These contractors, if the owner does the work himself, do not keep their job tickets-invoices after they are paid for their services, in cash. Immobile servizio contraenti generali di costruzione di nuovi appaltatori e sub-appaltatori, i contraenti, che vengono a casa vostra per offrire riparazioni sulla tua casa (idraulici, di riscaldamento e di aria condizionata contraenti, giardinieri, landscapers, termiti aziende, roofers, la pulizia di tappeti, CAB ri - Modellisti, moquette / drappi magazzini, negozi di piastrelle, i fornitori di servizi di piscina, piscina installazione contraenti, landscapers, ecc) Questi imprenditori, se il proprietario non il lavoro stesso, non tengono il loro lavoro biglietti-fatture dopo che sono pagati per i loro servizi , In contanti. If the company has service men, then the owner is usually the dispatcher or other administrative person. Se l'azienda ha servizio degli uomini, allora il proprietario è di solito il dispatcher amministrative persona o di altri. In this situation seller, most likely, will have kept all of his invoices, so as to be able to look up prior history records of their customers. In questa situazione il venditore, molto probabilmente, avranno mantenuto tutte le sue fatture, in modo da essere in grado di guardare prima storia registrazioni dei loro clienti. They might not have recorded the income on their records but they will have the basic records. Essi potrebbero non avere registrato il record sul loro reddito, ma che avrà il record di base. Theses records may in a total mess, but the records do exist. Tesi record maggio in un caos totale, ma il record esistono. If they do not, then buy the business based on what the seller can prove to you, or what you can reasonably estimate based on what percentage of the business you think is cash. Se così non fosse, allora acquistare il business sulla base di ciò che il venditore può provare a te, o di ciò che si può ragionevolmente stimare in base a ciò che la percentuale di imprese si pensa è contanti. What they are only going to prove to you is the total of checks and credit card charges, which is what the seller has declared on the tax return. Quello che sono in corso solo per dimostrare a lei è il totale dei controlli e la carta di credito, che è ciò che il venditore ha dichiarato sulla dichiarazione dei redditi.

Non Real Estate Repair/ Services: Non immobile riparazione / servizi:
Non real estate repair/service companies include such things as large and small appliance repairs, barbershops/hair salons, nail shops, massage parlors, health clubs, pet grooming, wedding photographers, and movie theaters. Non immobiliari riparazione / società di servizi includono cose come appliance di grandi e piccole riparazioni, barbieri / parrucchieri, negozi unghie, massaggio parlors, le palestre, cinque grooming, fotografi di nozze, e il cinema. These businesses usually do not even write up a ticket so unless a central cash register is used for recording income there will be no record at all. Queste imprese di solito non anche scrivere un biglietto se non sono un registratore di cassa è utilizzato per la registrazione di reddito non ci sarà, a tutti i record. Again this is like a restaurant with cash register tapes. Anche questo è come un ristorante con nastri registratore di cassa. If the work is done at the customer’s location, then you study the serviceman’s truck schedule. Se il lavoro è svolto presso il cliente, quindi si studia il serviceman's camion calendario. If you only have some work records, from some work done in the field, you can determine what the average repair dollar volume is and then if you calculate how many calls are made on an average day, you only have to multiply the two numbers. Se avete solo un po 'di lavoro record, un po' di lavoro da fare in questo campo, è possibile determinare ciò che il volume medio di riparazione dollaro è, e quindi se si calcola il numero di chiamate vengono effettuate su una media di giorni, avete solo a moltiplicare i due numeri.

If we are talking about hair salons, nail shops or barber shops we can gather information about how many chairs there are, how many chairs are rented on a weekly bases and what rent the owner is collecting. Se stiamo parlando di parrucchieri, negozi unghie o barbiere negozi si possono raccogliere informazioni su come molti ci sono sedie, sedie quanti sono affittati su base settimanale e che cosa è il proprietario affitto collezionismo. If the technician is not paying rent then they are on a commission split. Se il tecnico non è poi pagano l'affitto sono suddivisi in una commissione. If you know the rental income and the income split you are well on your way to determining the real profit of this kind of business. Se si conosce il noleggio di reddito e il reddito split siete sulla buona strada per determinare il reale profitto di questo tipo di attività. Remember to ignore the income of the owner since you as a hairdresser or non-hairdresser owner would not get the income of the old owner. Ricordarsi di ignorare il reddito del proprietario poiché lei come un parrucchiere o non-parrucchiere proprietario non ottenere il reddito del vecchio proprietario. The old owner will probably rent space from you so you only add another rented chair to the income. Il vecchio proprietario, probabilmente affittare spazio da voi dovrete solo aggiungere un altro affittato sedia al reddito.

Retail Stores: Negozi al dettaglio:
A retail store is a store that carries an inventory of products that they resale. Un negozio al dettaglio è un negozio che porta un inventario dei prodotti che essi rivendita. Sometimes they offer installation, which then might put them into the service company instead of a retail store. Talvolta essi offrono l'installazione, che poi potrebbe mettere in servizio l'azienda, invece di un negozio al dettaglio. The main distinction is that they sell a product instead of a service. La principale differenza è che vendere un prodotto invece di un servizio. This includes everything from Home Depot, pet stores, clothing stores, gift shops, supermarkets, vitamin stores, and sign shops. Questo include tutto, da Home Depot, cinque magazzini, negozi di abbigliamento, negozi di articoli da regalo, supermercati, negozi di vitamina, segno e negozi. Retail stores have cash registers and daily tapes of their sales. Negozi di vendita al dettaglio hanno registratori di cassa e nastri quotidiana delle loro vendite. This is handled similarly to a restaurant and should be audited in the same manner. Questo è gestito in modo analogo a un ristorante e devono essere controllati nello stesso modo. (See Restaurant Section Above) In addition to the cash register information, you also have purchase records, which can be studied to determine the cost of the merchandise as a percentage of the selling price. (Vedi Sopra Ristorante Sezione) In aggiunta alle informazioni di registro di cassa, hai anche l'acquisto di record, che può essere studiato per determinare il costo della merce come percentuale del prezzo di vendita. With this relationship-percentage of cost to sale price known you can calculate either the cost of goods sold or gross sales if you have either to start with. Con questo rapporto-percentuale del prezzo di vendita al costo noto puoi calcolare sia il costo di beni ceduti o di vendita lordo se si dispone di uno di partenza. A few smart owners buy some merchandise for cash in order to prevent a tax auditor from catching them by using this same manner. A pochi proprietari di acquistare alcuni smart merce per pagamento in contanti, al fine di evitare che un revisore dei conti imposta dal loro cattura utilizzando questa stessa maniera. If the seller does this, he will admit it to you, if you ask. Se il venditore fa questo, egli ammette che a lei, se richiesto.

When All Else Fails With a Retail Business: Quando tutto fallisce con un business di vendita al dettaglio:
The only way to protect yourself is disclosure so that you have grounds to sue for fraud. L'unico modo per proteggersi è la divulgazione in modo da avere motivi di citare in giudizio per frode. Make the seller put the real sales numbers, cost of goods percentage and any other information you are given and can not document down on a piece of paper and then have the seller sign and date the paper. Fare il venditore mettere in vendita i veri numeri, il costo di beni e percentuale tutte le altre informazioni che vengono fornite e non può documento in giù su un pezzo di carta e quindi hanno il venditore segno e data la carta. If after the close of escrow you find the seller lied to you, the document will give you grounds to sue for fraud or misrepresentation. Se dopo la chiusura del deposito a garanzia a trovare il venditore ha mentito a te, il documento che vi darà la citazione in giudizio per motivi di frode o di aver dichiarato il falso. The important thing is be able to show a judge in writing what the buyer told you and to be able to show that he did this in writing. La cosa importante è essere in grado di dimostrare un giudice per iscritto ciò che vi ha detto l'acquirente e di essere in grado di dimostrare che egli ha fatto questo per iscritto. If the seller told you but never did it in writing you cannot prove it. Se il venditore vi ha detto, ma non l'ha fatto per iscritto, non si può dimostrare. “If it isn’t written, it isn’t so” "Se non è scritto, non è così"

Medical Professions and Non Medical Professionals: Professioni mediche e non mediche professionisti:
Professionals are a form of service business; except they charge a higher hourly rate and they have to keep patient/client files. I professionisti sono una forma di servizio di business; eccetto quando pagare una tariffa oraria più elevata e devono mantenere paziente / client di file. Most people pay their professionals by credit card or check, because these expenses are usually tax deductible as medical or financial advice. La maggior parte delle persone pagare i loro professionisti con carta di credito o assegno, perché di solito queste spese sono deducibili come medici o consulenza finanziaria. If the seller doesn’t declare all the income, ask what back up records there are. Se il venditore non dichiarare tutti i redditi, chiedere quali il backup di documenti ci sono. Clients always get receipts for services and payments. Clienti sempre ottenere le ricevute per i servizi ei pagamenti. There are records, find them and you will have all the income. Ci sono record, e trovare li avrete tutti i redditi.

When all else fails in Figuring Cash Income: Quando tutto fallisce e Figuring Income Cash:
If you have followed all of the earlier advice on documenting cash income and they in truth do not have documentation, you are in big trouble. Se avete seguito tutti i precedenti pareri sul reddito e documentare in contanti che in verità non si dispone di documentazione, si sono in grande difficoltà. You may have reached the end of your rope. Potresti aver raggiunto la fine della sua corda. You now have two options left. Ora hai due opzioni a sinistra. 1. Walk away. A piedi. 2. If you still want to buy this business I only have one last suggestion. Se si desidera continuare ad acquistare questa attività ho solo un ultimo suggerimento. It is not fool proof but it is a method. Non si tratta di ingannare la prova, ma si tratta di un metodo. Cash appears to be approximately 30%-35% of total sales. Cash sembra essere circa il 30% -35% del totale delle vendite. You could make this assumption to come up with a real total. Si potrebbe fare questa ipotesi di arrivare a un vero e proprio totale. Add 50% to the sales showing on the books, this amount is from credit cards and check sales. Aggiungi il 50% alle vendite mostrando sui libri, questo importo è da carte di credito e controllare le vendite. This is not an exact science; it is only a close estimate. Questa non è una scienza esatta, ma è solo una stima vicino. Cash sales could actually be anywhere between 25% or 35%. Cassa di vendita potrebbe essere effettivamente un punto qualsiasi tra il 25% o il 35%. I never figured it that close. Non ho mai figurato che è vicino.

Cash Expenses Verification: Cash spese di verifica:

When you think of unrecorded cash transactions we usually think of undeclared income. Quando si pensa di non registrati transazioni in contanti che di solito pensiamo di reddito sommerso. Undeclared income is the biggest category, but not the only one. Reddito sommerso è la più grande categoria, ma non l'unico. The other is cash expense not deducted on the books. Le altre spese non di cassa è detratto sui libri. The biggest expense item in this category is cash payroll. La voce di spesa più importante in questa categoria è il libro paga in contanti.

Unrecorded Cash Payroll: Non registrati libro paga in contanti:
In an attempt to reduce the payroll expense, business owners will pay some of their staff’s payroll in cash. In un tentativo di ridurre il libro paga spese, proprietari di imprese pagheranno alcune delle loro buste paga del personale in contanti. Why would they do this? Perché fanno questo? Workman’s Compensation Insurance, FICA Taxes-Employer and Employee portion - Federal and State Income Taxes. Workman's Compensation Assicurazioni, FICA Tasse-datore di lavoro e dipendenti porzione - Stato federale e Tasse. Any accountant would scream at his client “You are missing out on a legal tax deduction.” Let me explain why someone would forego the tax write off by paying cash expenses. Qualsiasi contabile sarebbe urlare al suo cliente "Siete mancante su un legale deduzione fiscale". Permettetemi di spiegare il motivo per cui qualcuno dovrebbe rinunciare a scrivere l'imposta largo attraverso il pagamento di spese di cassa.

When you pay an employee $100.00 per day, on the books, the employee gets about $70.00 net on his check. Quando si paga un dipendente $ 100,00 al giorno, sui libri, il dipendente riceve circa $ 70,00 per la sua rete di controllo. If you give him $80.00 in cash, he is happy. Se dargli $ 80,00 in contanti, egli è felice. He doesn’t have to worry about going into a higher tax bracket. Egli non ha bisogno di preoccuparsi di andare in una staffa fiscale più elevato.

The employer has to pay approx 10% to cover the employers FICA and other Federal employment taxes. Il datore di lavoro deve pagare circa il 10% per coprire i datori di lavoro FICA federale di occupazione e di altre imposte. You, as employer also have the workman’s compensation insurance premium. Voi, come datore di lavoro al lavoratore anche il risarcimento del premio assicurativo. If we are talking auto repair mechanics compensation insurance alone costs 15%. Se stiamo parlando di riparazione meccanica automatica di compensazione dei costi di assicurazione solo il 15%. If we are talking new real estate construction workers we can be talking a cost rate between 25% up to 120%. Se stiamo parlando nuovo immobiliare lavoratori edili possiamo parlare un costo tasso tra il 25% fino al 120%. A roofer’s compensation premium is greater than his gross salary. Un roofer's compensazione premio è più grande del suo salario lordo. Lets look what payroll taxes cost for a normal worker. Ciò consente di guardare le imposte sui salari costo di un normale lavoratore. The auto mechanic insurance rate of 25% is added to the 10% Federal costs plus the wages give us an expense that equals 135% of the wages. Il meccanico auto assicurazione aliquota del 25% è aggiunto al 10% dei costi federale di più il salario darci una spesa che è pari a 135% del salario. This comes out with the employer paying $135.00 and the employee receiving $70.00. Questo esce con il pagamento di $ 135,00 datore di lavoro e il lavoratore, ricevendo $ 70,00. There is a loss of $65.00 per day per employee. Vi è una perdita di $ 65,00 al giorno per dipendente. Some employers would rather save the $65.00 and not get the income tax deduction for the expense. Alcuni datori di lavoro piuttosto che salvare il $ 65,00 e non ottenere la deduzione delle imposte sul reddito per la spesa. Also with all the unrecorded cash the business shows, it isn’t important to have a loss on the books, since there is no need for more deductions to lower taxes. Anche con tutti i contanti non registrati l'azienda dimostra, non è importante avere una perdita sui libri, in quanto non vi è alcuna necessità di ulteriori detrazioni per abbassare le tasse. The business is already not paying any taxes. Il business è già non pagare le imposte.

Because there is a danger that an employee might be injured and file a claim under workman’s compensation insurance, it is common among small businesses to show part of the wages on the books and the balance in cash. Perché c'è il pericolo che un dipendente può essere feriti e un reclamo ai sensi operaio del risarcimento assicurativo, che è comune tra le piccole imprese a mostrare una parte dei salari sui libri e il saldo in contanti. This means that an employee earning $40,000 per year might have $18,000 recorded on a W-2 form, creating a very low federal tax rate or no tax due at all. Questo significa che un lavoratore dipendente a guadagnare $ 40000 per anno potrebbe avere $ 18000 registrati su un modulo W-2, la creazione di un bassissimo tasso di imposta federale imposta dovuta o no a tutti. Since the employee is being paid part of his wages on the books if he is injured on the job he is fully insured for accidents with State Workman’s Compensation Fund, State Disability Funds, State unemployment insurance and all Social Security benefits. Poiché il dipendente viene pagato parte del suo salario sui libri, se egli è ferito sul lavoro egli è pienamente assicurato per gli infortuni di Stato con la Cassa di compensazione Workman, Disabilità Fondi Stato, Stato di assicurazione contro la disoccupazione e tutti i benefici della sicurezza sociale. This is a win-win for employer and employee, even if not for the government. Si tratta di un win-win per il datore di lavoro e dipendente, anche se non per il governo. As a buyer you must figure all this out, and adjust the expenses accordingly. Come un acquirente si deve cifra tutto questo, e regolare le spese di conseguenza.

Unrecorded Operating Expenses: La mancata registrazione di alcune spese operative:
Because owners are collecting so much cash, they need a place to spend it. Perché i proprietari sono la raccolta di tanto denaro, hanno bisogno di un posto di spendere. If you make a major purchase, you cannot just walk in and pay cash for a car. Se si fa un grande acquisto, è possibile non solo a piedi e pagare in contanti per un auto. The IRS will be notified of this cash transaction. L'IRS saranno informati di questa operazione di cassa. Owners with a lot of cash will pay for all repairs, gardeners and everything for the home that costs less than $10,000, in cash. Proprietari con un sacco di contanti pagherà per tutte le riparazioni, i giardinieri e tutto per la casa, che costa meno di $ 10000, in contanti. Why $10,000? Perché $ 10000? That is the recording cut off that a vendor or bank is required to report when receiving funds in cash. Questa è la registrazione tagliata che un venditore o banca è tenuta a presentare quando si ricevono i fondi in contanti. If a business owner still has too much cash, sellers will start paying for business expenses. Se un imprenditore ha ancora troppi contanti, inizieranno i venditori di pagare per le spese professionali. They start with the expenses where a service man gives a discount for cash. Si inizia con le spese di un servizio in cui l'uomo dà uno sconto per pagamento in contanti. I found two restaurants that were paying for the hood cleaning service in cash, partly because they got a discount for paying in cash. Ho trovato due ristoranti che sono stati pagare per il servizio di pulizia cappa in contanti, in parte perché ha ottenuto uno sconto per il pagamento in contanti. By asking the correct questions, you can discover what is being paid in cash. Chiedendo la corretta domande, si può scoprire ciò che si è pagato in contanti.

Unrecorded Labor: Non registrati Labor:
Because we are talking small businesses, the wife comes in to the business full or part time. Perché stiamo parlando delle piccole imprese, la moglie si e al business tempo pieno oa tempo parziale. One of the children may come in to work part time. Uno dei bambini possono entrare a lavorare part-time. You must be aware of these employees who may or may not be paid. È necessario essere consapevoli di questi lavoratori che possono o non possono essere pagati. This is another form of cash payroll. Questa è un'altra forma di libro paga in contanti. If you have to replace these people with paid employees, these expenses need to be calculated in to the adjusted profit and loss calculation. Se si dispone di sostituire con queste persone di salariati, tali spese devono essere calcolati al regolato profitti e perdite calcolo. .

Sometimes the family member is being paid some wages but not full market value. Talvolta il membro della famiglia è stato pagato alcuni salari, ma non pieno valore di mercato. The adjustment is still needed but in this case only by the difference between actual payroll and the fair market payroll amount. L'adeguamento è ancora necessaria, ma in questo caso solo per la differenza tra il reale e il libro paga di mercato eque libro paga importo.

Conclusion: Conclusione:
It is a hard life when you own your own business; you work long hours. È una vita difficile quando si proprie della vostra azienda; è lavorare per lunghe ore. Many people feel that is better than the alternative, which is to work for someone else, pay high taxes, never know if you will be laid off and after years of hard work, never have anything to show for it all. Molte persone pensano che è meglio che l'alternativa, che è quello di lavorare per qualcun altro, pagare le tasse alte, ma non si sa mai se sarà licenziato e dopo anni di duro lavoro, non hanno nulla a che mostra per tutto.

If you are going to buy a business with your hard earned money, you want to make sure you get what you paid for. Se avete intenzione di acquistare un business con i vostri soldi guadagnati duri, che desideri essere sicuro di ricevere ciò che hai pagato per. Many people believe it is all right to cheat the taxman but otherwise are very honest citizens. Molte persone credono che è diritto di tutti i cheat taxman altrimenti, ma sono molto onesti cittadini. Others feel it is all right to cheap any poor sucker that comes along. Altri ritengono che è diritto di tutti i poveri a basso costo qualsiasi ventosa che viene lungo. Don’t be a sucker, do your due diligence and get what you paid for. Non essere una ventosa, i tuoi dovuta diligenza e ottenere ciò che voi pagato.

Then build your new business into something you can be proud of and enjoy. Quindi costruire il tuo business in qualcosa di nuovo si può essere fieri e godere. While building your new business make a point to study everything you can about Tax planning, tax avoidance and reducing taxes legally. Mentre il tuo nuovo edificio d'affari rendono un punto di studiare tutto ciò che si può su Pianificazione fiscale, evasione fiscale e la riduzione delle imposte per legge. I started in College learning about the tax codes, and there are so many ways to save taxes legally, you would never believe it. You will sleep better at night, I promise you. Then 10-20 years from now when you want to sell your business, you can ask top dollar and get it. This because a buyer can do a simple due diligence and know that your business is doing exactly what your books say you are doing.

DO YOUR DUE DILIGENCE and buying your own business can be a pleasant and rewarding experience!