Storia dell'introduzione sul mercato

Il professor Kotler ha abbozzato la storia dell'introduzione sul mercato negli S.U.A. secondo la seguente enfasi cronologica events:1910 su ingegneria; ristrutturazione 1920, fusioni, ecc finanziari; la contabilità 1930 o ‘making i libri osserva il better’ durante la produzione depression;1940 dovuto bisogno di ottenere più merci verso l'esterno le vendite faster;1950 perché la produzione sorpassava la richiesta; vendita 1960 identica con sviluppare i nuovi prodotti ed enfasi più grande markets;1970 su planning;1980 strategico per accertare uso ottimale delle risorse. Per ricapitolare, il concetto di vendita era diventato necessario per correggere quanto segue:
La preoccupazione con produzione come l'attività economica d'esclusione;
Lo spacco di comunicazione che si era sviluppato fra i clienti ed i loro fornitori.

Per molte aziende nell'introduzione sul mercato particolarmente ad ovest e riuscita era stata una questione di sviluppare un prodotto che potrebbe essere prodotto continuamente in grande quantità, per realizzare le economie di massa. Ciò a sua volta ha significato il marketing†dei ‘mass™ dei prodotti a tantissima gente, che ha dovuto essere persuasa (spesso con le tecniche promozionali ad alta pressione) a ‘need’ una gamma limitata di opzioni del prodotto.

Secondo il ichi esperto Yasumuro di Ken’di vendita giapponese, potere competere ai fornitori occidentali, fornitori giapponesi, a loro volta, ha usato lo systems†‘adaptable di vendita™ o AMS. Collegato con i sistemi di manufacturing flessibili (FMS) questo offre un metodo significativamente differente. La combinazione di FMS e di AMS permette che una vasta gamma delle varianti del prodotto sia prodotta economicamente nei più piccoli batch. Ciò a sua volta permette un grado più vicino della corrispondenza ai bisogni™reali del customer†s.

Il ventunesimo secolo è contrassegnato dalla dominanza allineare dei clienti. Anche se questo spostamento dal mercato dei venditori al mercato dei compratori già ha partito con l'aumento di concorrenza particolarmente dall'Asia (Giappone, Corea del sud, Cina, ecc), è diventato più intenso durante gli ultimi anni. Le aziende devono unire tre cose per sopravvivere: orientamento del prodotto, innovazione tecnologica e valore del cliente. Troppe aziende ancora progettano i loro prodotti senza input del cliente, solo per trovarle rifiutati nel mercato. Troppe aziende si dimenticano circa i loro clienti dopo la vendita, solo di perdere il loro commercio futuro. La chiave a successo sul paesaggio velocemente cambiante di vendita sarà un fuoco forte sul mercato e un impegno totale di vendita a fornire il valore ai clienti.