Come la ricerca di mercato è condotta

Il moltissimo tempo ed i soldi possono essere sprecati a meno che la ricerca di mercato sia condotta in un modo con attenzione previsto. Un certo genere di sequenza logica, come quanto segue, dovrebbe essere osservato sempre.

A. Identifichi il problema
È vitale all'inizio essere abbastanza chiaro le che informazioni sono necessarie e per che scopo. Sarà richiesto solitamente per fornire una base per una decisione di amministrazione. La natura di quella decisione e del senso preciso in cui le informazioni supplementari aiuteranno nella presa esso detterà il genere di informazioni richiesto. Senza tale definizione la ricerca di mercato è responsabile essere usato riunire una quantità ampia di informazioni a costo grande ma con programma di utilità basso.

B. Accosenta il mandato
A quando le informazioni sono necessarie, quanto sono esso degno spendere per ottenerlo, precisamente che zone devono essere studiate e che cosa è la loro importanza relativa?

C. Progetti l'indagine
I fattori da decidere su in questa fase includono quanto segue:
1. Definisca il mercato a cui saremo interessati; ciò è 'l'universo ', il numero totale di gente a partire da cui il campione sarà selezionato.
2. Decida della tecnica di campionatura. La ricerca di mercato usa estesamente la tecnica di valutare la risposta dei molti studiando quello dell'con attenzione selezionato pochi, appena poichè un coltivatore giudica la maturità e la qualità del suo raccolto del frumento esaminando alcuni grani dalle parti differenti del campo.
3. Decida dei metodi di indagine da usare.
4. Disegni il questionario. La maggior parte delle indagini usano una serie di domande (il questionario), che devono essere costruite con cura grande per trarre le risposte fuori adatte da quelle che sono intervistate. La progettazione dell'indagine inoltre includerà risolvere un orario dettagliato e lo stanziamento la forza di lavoro e delle tali altre risorse come il tempo-macchina. Inoltre dovrà essere decisa se una singola o indagine a più stadi è necessaria e se ci è in anticipo esigenza di un'indagine 'pilota 'dell'indagine propriamente detta.

D. Esegua l'indagine
L'indagine ora ha essere effettuata.

E. Analizzi i risultati
Le informazioni sono riunite normalmente in una forma che può direttamente essere inserita nella forma del telefono o può essere tradotta facilmente in esso. Così i risultati di ricerca del telefono saranno chiusi a chiave normalmente direttamente in un calcolatore. I questionari compilati Anually possono essere compilati in inchiostro magnetico
la o che i risultati precodificati possono essere esplorati automaticamente e così si è alimentata ad un calcolatore per analisi.

F. Segnali all'amministrazione
I ricercatori di mercato differiscono da se dovrebbero soltanto segnalare i risultati, andare più avanti ed interpretarli; o vada ancora più avanti ed offra le raccomandazioni. Mentre si può non essere d'accordo circa di chi lavoro è, infine i risultati di ricerca di mercato devono essere tradotti in decisioni di amministrazione. Ci è così una fase intermedia e vitale fra la consegna dei fatti 'grezzi 'e l'amministrazione che addiviene ad una decisione, che significa l'interpretazione dei fatti e valutare la loro importanza.

G. Le limitazioni di ricerca di mercato
Sta tentando di pensare che tutte le decisioni di amministrazione siano state più facili se soltanto ci fossero le più informazioni e che la ricerca di mercato è la chiave per migliorare l'amministrazione di vendita. Ci è una certa verità in questo ma la ricerca di mercato presenta le limitazioni severe. In primo luogo, può essere molto costosa. Ciò può significare che quella che ottiene le informazioni su cui basare una decisione 'migliore 'assorbirebbe tutto il profitto la decisione potrebbe produrre. In secondo luogo, può essere che richiede tempo. Il tempo è spesso tutto-importante nelle decisioni di vendita. Una buona congettura al giusto tempo può essere migliore della conoscenza precisa ritardato due mesi troppo. In terzo luogo, non risolve niente da sè. Dappertutto ci sono mensole in pieno dei rapporti di ricerca di mercato che non si sono comportati su. La ricerca di mercato è soltanto importante se aiuta nel prendere le decisioni efficaci.