Vendita Sociale

Sta essendo sempre più riconosciuta che il concetto di vendita è inoltre applicabile in non-per-profitta delle situazioni come il settore pubblico. Il settore pubblico è ben noto per i relativi obiettivi non commerciali dove il profitto almeno nel senso rigoroso non è uno degli obiettivi. I reparti di governo, la polizia, i sindacati e le associazioni, i gruppi ambientali e le chiese possono tutti dirsi in un senso avere ‘customers’ ed offrire il ‘products’ ed il ‘services’. Il marketing†‘social di termine™ è usato spesso in questo contesto.

Philip Kotler, un professore della Montgomery Ward dell'introduzione sul mercato alla scuola laureata dell'amministrazione, università occidentale del nord, Evanston, l'Illinois, ha esaminato questa idea approfondita. Da esso ha sviluppato un concetto più largo dell'introduzione sul mercato che una che si occupa soltanto delle organizzazioni commerciali solamente profitt-facenti. Secondo Kotler, il concetto dell'introduzione sul mercato è la transazione. Una transazione è lo scambio di valori fra due partiti. Le cose di valore non devono essere limitate alle merci, servizi e soldi, possono anche includere altre risorse quali tempo, energia e le sensibilità. Le transazioni si presentano non soltanto fra i compratori e venditori ed organizzazioni e clienti, ma anche fra tutti i due partiti. Una transazione avviene, per esempio, quando una persona decide guardare una televisione programmarsi e quindi sta scambiando il suo tempo per intrattenimento. Una transazione avviene quando una persona dà i soldi ad una carità quando sta scambiando basicamente i soldi per una buona coscienza. La vendita specificamente è interessata di come le transazioni sono generate, stimolate, facilitate e stimate. Ciò è il concetto generico dell'introduzione sul mercato.

La vendita è un metodo a produrre le risposte volute in un altro partito che bugie intermedie fra coercizione sull'una mano e brainwashing d'altro canto. La preoccupazione di nucleo dell'introduzione sul mercato è quella di produrre le risposte volute in individui liberi dalla creazione e dall'offerta intenzionali dei valori. Il marketer sta tentando di ottenere il valore dal mercato con valore d'offerta esso. Il problema™del marketer†s deve generare i valori attraenti. Il valore è completamente soggettivo ed esiste secondo i mercati relativi. I marketers devono capire il mercato dell'ordine per essere efficaci nella generazione del valore. Ciò è il significato essenziale del concetto di vendita.

Il marketer cerca di generare il valore in quattro sensi. Può provare a progettare l'oggetto sociale più gradevolmente (configurazione); può mettere i termini attraenti sull'oggetto sociale (valutazione); può aggiungere l'importanza simbolica nell'oggetto sociale (symbolization); e può renderlo più facile affinchè il mercato ottenga l'oggetto sociale (facilitazione). Può usare queste attività al contrario se desidera l'oggetto sociale essere evitato. Queste quattro attività hanno una corrispondenza approssimativa alle dichiarazione più convenzionali di scopo di vendita, quale l'uso del prodotto, del prezzo, della promozione e del posto stimolare lo scambio.

Ciò li porta ancora di nuovo al mondo commerciale di profitt-introduzione sul mercato, di dove è comune al colloquio ‘added value.’ basicamente, la vendita è interessata della aggiunta del valore massimo ad un prodotto o ad un servizio per renderlo attraente e desiderabile ai consumatori mentre mantenere costa ad un minimo.

Il valore può essere aggiunto nei seguenti sensi:
Convertendo le materie prime in componenti o in merci rifinite (fabbricazione dell'acciaio, fabbricazione dell'automobile);
Rompendo massa, impaccando o procedendo i prodotti (pasti comercianti e asportabili);
Trasportando le merci da un posto ad un altro (importando le frutte tropicali);
Rendendo le merci disponibili agli alimenti (inscatolati o frozen) di tempo più conveniente.