La Miscela Di Vendita

Il mix†‘marketing™ che si riferisce a comunemente come il ‘four Ps, è un termine sviluppato originalmente da Neil H. Borden. È usato solitamente per descrivere la combinazione adatta, in un insieme particolare delle circostanze, dei quattro elementi chiave che sono al cuore di un programma™di commercializzazione del company†s. È facile da vedere perchè, se qualunque di questi elementi è errato, il programma di commercializzazione verrà a mancare e l'azienda non profitterà di dal funzionamento come dovrebbe.

Prodotto

Se il prodotto o il servizio offerto non effettua nel senso richiesto, i clienti non compreranno una seconda volta e la parola circonderà ai futuri clienti in modo che non comprino neppure uno. Un automobile con le povere prestazioni o i guasti eccessivi, uno snack†‘tasty™ che non sembra molto saporito ai relativi consumatori, uno scomparto che non interessa i relativi lettori, o un video negozio locativo che non sia mai aperto quando i clienti desiderano usarli, è tutti gli esempi dei prodotti difettosi. In parte, altri articoli nella miscela di vendita possono comportarsi per compensare le imperfezioni in questa zona. Posso decidere accettare più ripartizioni in un automobile se è abbastanza poco costoso, o comprare lo spuntino che non gradisco troppo bene se le mie azione usuali dei negozi sono rifinite.

Prezzo

Non importa come buon il prodotto, qualche gente non potrà pagare prezzo più determinato. Altri possono potere permetterselo ma credere che un altro senso di spendere quella somma di soldi abbia dato loro la soddisfazione più grande. In opposizione, come abbiamo visto appena, semplicemente essere poco costoso non è abbastanza perché il prodotto deve venire fino ad un certo livello delle prestazioni previste. In alcune situazioni (merci di lusso, ecc) un prezzo elevato può persino rendere il prodotto più desiderabile di più basso. La risposta probabile della richiesta ad un cambiamento nel prezzo (elasticità nei termini economici) interesserà le decisioni dei clienti su politica dei prezzi.

Posto

Non dobbiamo invitare i clienti ad acquistare intorno troppo per trovare il nostro prodotto particolare. Dovrebbe essere disponibile al posto conveniente a loro. In alcuni casi il loro collegamento (lealtà di marca) ad un prodotto particolare™del manufacturer†s può essere così forte che andranno miglia per trovarle e rifiutare di accettare le alternative, ma questo è insolito. Se un tipo di birra non è disponibile, molta gente prenderà un altro, o se un giornale è venduto fuori, compreranno il relativo rivale. Il singolo fattore più grande nel decidere quale marca del buy della gente della benzina è quale garage è il più conveniente affinchè loro si arrestino. La coca-cola è il ’migliore del world†s "che vende la bibita analcolica in gran parte perché è prontamente disponibile virtualmente dappertutto. A volte il senso migliore di rendere il prodotto disponibile deve facilmente dare alla gente l'accesso facile direttamente al prodotto (mail-order, telefono libero ordinanti usando le carte di credito, shopping della TV, ecc.)

I fattori potenzialmente negativi devono essere evitati. Per esempio, non può popolare il around†del ‘shop™ troverà un prodotto che pochi depositi hanno in azione. Saranno riluttanti a fare il commercio con un'azienda di cui i telefoni non sono risposti a subito, efficientemente e courteously. Alcuni hanno definito una volta l'introduzione sul mercato come ‘making facile per la gente a buy’. Ci è una certa verità in questa osservazione, tuttavia molte organizzazioni sembrano uscire del loro senso rendere la vita difficile per i loro clienti. Ciò può essere illustrata dalle forme o gestione complicata, sistemi inadeguati di telecomunicazioni e personale inutile, ecc.

Promozione

Il termine è usato qui per includere vendere personale così come tutte le forme della promozione di vendite e di pubblicità, imballaggio ed esposizione.
Un prodotto bene presentato noterà oltre uno che è presentato male. Gli uomini sarebbero improbabili da comprare poichè un presente per i loro soci un profumo, comunque, buon, che è stato offerto in una bottiglia di plastica poco costosa all'interno di una scatola marrone ugly. Nella cassa dei regali, la presentazione può essere interamente importante. l'imballaggio dell'Pasqua-uovo può scaturire costo più del cioccolato che contiene. Senso alcuni generi di prodotti di consumatore sono parlati dai commessi o nella pubblicità possono dare loro i clienti di aura ricerca, mentre un impianto offshore o una macchina utensile deve soprattutto altrimenti effettuare la relativa funzione e la relativa presentazione è relativamente poco importante perché anche nel caso estremo è probabile che la promozione avrà certa parte da giocare.

Finora il punto è che un guasto in qualunque di questi quattro fattori può danneggiare le probabilità di successo in di mercato non importa come i buoni altri sono. Il punto opposto deve essere fatto anche. Ottenere qualunque di loro di destra aggiunge alle probabilità di successo totali. Ottenendo loro la volontà tutto il giusta abbia un effetto sinergico. Cioè l'effetto unito totale sarà più grande di potremmo prevedere aggiungendo sui diversi effetti. Alla fine il tutto è più grande della somma delle parti.

Ci è, tuttavia, una complicazione. Che cosa facciamo ad un elemento nella miscela di vendita può avere un effetto su uno o più degli altri, particolarmente il prezzo. Quindi, se desideriamo migliorare le prestazioni™del product†s, possiamo dovere costruire nelle caratteristiche che aggiungeranno al relativo prezzo. D'altra parte, il fatto che il prodotto effettua più meglio può renderlo più accettabile a più gente. Ciò, a sua volta, condurrà alle più alte vendite, funzionamenti di produzione più grandi ed abbasserà i costi unitari ed i prezzi.

Il prezzo e la promozione sono collegati in questo modo inoltre. La promozione può costare i moltissimi soldi. Il dispendio di pubblicità pesante può essere giustificato soltanto se la pubblicità convince i clienti che il prezzo più elevato (necessario per riguardare pubblicità dei costi) è giustificato dai benefici che il prodotto li offre. Un'altra giustificazione è che fare pubblicità conduce alle più alte vendite e quindi ai costi unitari più bassi. La paga così realizzata di risparmio per la pubblicità senza un aumento del prezzo. Entrambe queste situazioni possono applicarsi allo stesso tempo naturalmente.