L'esigenza dell'innovazione di prodotto

I prodotti nuovi di sviluppo e lanciarli nel mercato possono essere un difficile, costoso e perfino il commercio pericoloso. Così perchè? Perchè non lasciare solo buono e non essere soddisfatto con il profitto dai prodotti attuali, concentranti sforzo sulle vendite d'espansione di questi prodotti e trovanti loro i nuovi mercati per?

Un motivo è quello che grippa le nuove occasioni poichè emergono sono un senso aumentare i profitti. (essere primo nel campo con un nuovo prodotto riuscito dà uno la probabilità di scrematura fuori dei profitti grandi prima che efficace concorrenza si sviluppa.) Ma il motivo principale è che è pericoloso supporre che i profitti dai prodotti attuali continueranno attualmente i livelli per mai. Il concetto di life-cycle del prodotto ci dice che certamente non continuino per mai. Ai tassi differenti, sopra le scale cronologiche di variazione, tutti i prodotti finalmente realizzano la saturazione del mercato ed allora cominciano declinare. Anche mentre il volume di vendite sostiene, i profitti possono scaturire non; ed il volume ed i profitti di vendite di ritegno possono richiedere l'aggiornamento normale dei prodotti attuali.

Per la maggior parte delle aziende, quindi, un programma della revisione e dello sviluppo del prodotto è essenziale; e, per tutte le aziende, ignorare questa sfera di attività è altamente pericoloso. Uno studio della McGraw-Collina in unito Dichiara indicato che in 1963 la percentuale delle vendite ha rappresentato dai prodotti introdotti dal 1959 era 28 per cento per trasporto, 18 per cento per macchine elettriche ed e così via, attraverso una lista intera delle categorie. Nei campi delle merci di consumatore nuovi i prodotti riusciti hanno introdotto più recentemente - includa una vasta gamma dei giochi di calcolatore sempre più specializzati, 'i superglues e un ospite intero di preprepared i pasti per la cottura dalla microonda.

In beni durevoli del consumatore abbiamo visto l'introduzione riuscita di video macchine fotografiche e delle macchine di risposta, con i telefoni mobili e le macchine del fax per uso domestico non lontano dietro. I servizi innovatori (prodotti intangibili) includono l'acquisto diretto di assicurazione dal telefono e 'dalle operazioni bancarie domestiche '.

Il senso 'più sicuro 'e più economico lanciare 'un nuovo 'prodotto sta modificando un prodotto attuale.

Nuovi prodotti da vecchio

In primo luogo dobbiamo essere chiari che cosa è un nuovo prodotto. Ci sono basicamente tre generi liberi di nuovi prodotti:
1. Prodotti innovatori che sono prodotti unici di cui ci è un'esigenza reale, non essendo venendo a contatto soddisfacentemente da un prodotto attuale. La penicillina una volta in primo luogo introdotta è entrato in questa categoria, come il telefono, il motore a combustione interna ed il cloroformio. Possiamo anche descrivere come innovatore quei prodotti che, mentre sostituendo le merci attuali che stanno soddisfacendo abbastanza bene i mercati attuali, soluzioni completamente differenti di offerta. Gli esempi sarebbero la televisione parzialmente che sostituiscono il cinematografo e la radio, il fermo della chiusura lampo ed il velcro successivo anziché le stringhe o tasti ed energia solare per altre fonti di energia;
2. Prodotti adattabili che offrono le variazioni significativamente differenti sui prodotti attuali: includono tali articoli come il caffè solubile, gli alimenti liofilizzati, la carta da parati autoadesiva e le macchine da scrivere con una memoria. Un altro genere di variazione è rappresentato dai cambiamenti del pacchetto, designanti le modifiche, i nuovi disegni ed i colori.
3. I prodotti imitativi già stanno vendendi da qualcun'altro ma ulteriori occasioni di vendite esistono per una marca supplementare, con o senza le modifiche secondarie. Le divisioni fra queste categorie sono ovviamente molto sfocate. Effettivamente, alcuni autori hanno distinto l'altretanto come sensi differenti un dozzina in cui un prodotto può essere 'nuovo '.

Il prodotto vero innovatore è raro. I nuovi prodotti adattabili possono a volte rendere necessaria la moltissima nuova tecnologia e vasti ricerca e sviluppo, benchè 'un nuovo 'prodotto possa essere prodotto spesso dai cambiamenti a esistente. Questi possono variare dai cambiamenti relativamente secondari, che estendono efficacemente il life-cycle di un prodotto, ai miglioramenti molto più vasti.
Un esempio ha citato da Peter Drucker che copre entrambi è di nylon, che è stato introdotto negli S.U.A.. da Du Pont e si è transformato in ragionevolmente velocemente nella fibra dominante in maglieria delle donne. Tuttavia, una volta che questo mercato fosse saturato, la curva di sviluppo appiattita. Du Pont aveva anticipato questo ed aveva sviluppato le strategie per fornire gli accrescimenti più ulteriori nelle vendite delle calze di nylon da tali tattiche come quanto segue:
1. Introducendo una vasta gamma dei colori, conducente ad un aumento nel numero di calze comprate da ogni utente e di tendenza portare i colori differenti con differenti indumenti esterni.
2. Usi nuovi di sviluppo, quali le calze di stirata ed i calzini. In più, hanno entrato in altri campi quali il cavo e le moquette del pneumatico. In questo modo le vendite di nylon hanno mostrato una serie di sovrapposizione di curve di life-cycle, dante una tendenza ascendente continua.

La storia di nylon di successo dipendeva entrambi dal cambiare il prodotto per gli utenti attuali e dal renderlo adatto a nuovi mercati interi. I prodotti cambianti per i mercati attuali possono essere fatti in un certo numero di sensi, in particolare tramite i miglioramenti nella qualità, nelle caratteristiche e/o nello stile.