Il Concetto Di Life-Cycle Di Prodotto

Poiché viviamo e lavoriamo in una situazione di mercato dinamica, i responsabili devono accettare come il normale dichiarano degli affari che tutti i prodotti hanno una vita limitata. Questo fatto è espresso comunemente sotto forma di la curva di life-cycle del prodotto. I prodotti durante la loro esistenza passano con le fasi indicate sulla curva, come segue:

1. Cominciando prima, a volte molto prima che di, un prodotto raggiunge il mercato, ci è una fase di sviluppo. La ricerca di mercato deve essere intrapresa, il prodotto progettato, i prototipi sviluppati, piante indicate. Mentre i costi possono essere molto alti, il reddito inizialmente sarà zero e probabilmente si svilupperà soltanto lentamente. I profitti sono un senso lungo fuori ancora. Molti prodotti sono lenti 'attaccare a 'e questa parte della curva non aumenta tipicamente ripidamente.

2. Durante la fase di sviluppo il prodotto raggiunge l'accettazione generale e le vendite aumentano ripidamente. I profitti montano mentre i costi di sviluppo sono recuperati e costi unitari diminuisce con volume più grande di produzione.

3. Poichè il prodotto raggiunge la maturità, la richiesta di iniziale sta cominciando ad essere soddisfatta, i competitori possono arrivare sulla scena e ci sarà ricorso più grande alle vendite del rimontaggio. Le vendite aumentano più lentamente ed i profitti vengono sotto pressione e possono cominciare declinare.

4. Quando il mercato completamente è saturato, le vendite vogliono 'il picco fuori di 'ed i profitti declinano ancora più.

5. Per concludere, le vendite entreranno nel declino definito ed i margini rientrano in pressione molto severa mentre diventa sempre più costosa per effettuare le vendite ad un livello ragionevole.

La curva per tutto il prodotto particolare può essere più ripida o più piano, il della scala del tempo può essere più lungo o più corto. Alcuni prodotti sembrano accendere per un tempo molto molto. Per questo motivo il modello deve essere applicato con cura. In più, dobbiamo fare attenzione che cosa significhiamo da un prodotto in questo contesto: per esempio, il mercato per vetro è aumentato costantemente in questi ultimi 50 anni, ma durante questo periodo la vendita dei vetri della lampada ha declinato e quella delle bottiglie per il latte è aumentato ripidamente (per declinare ancora in alcuni paesi in faccia di concorrenza dalle scatole o dalla plastica incerate e nel cambiamento dalla consegna a domicilio all'acquisto all'ingrosso dal supermercato).
Ciò nonostante il modello tipico partecipa come un avvertimento che è pericoloso contare troppo pesante per troppo lungo su un prodotto, di modo che, come profitto da uno declina, profitto dal relativo successore aumenta per colmare lo spacco. Questo darà Nel migliore dei casi un profitto costantemente aumentante per l'azienda nell'insieme, anche se alcuni prodotti hanno fornito la fase 'di declino 'del life-cycle del prodotto.
Deve essere dato risalto a che lo schema di life-cycle del prodotto non è una descrizione rigida di esattamente come tutti i prodotti si comportano sempre. Piuttosto è un'indicazione idealizzata del modello che la maggior parte dei prodotti possono essere previsti per seguire.
Ci è niente di riparato circa la lunghezza del ciclo o delle lunghezze delle relative varie fasi. È stato suggerito che la lunghezza del ciclo è governata dal tasso di cambiamento tecnico, dal tasso di accettazione sul mercato e dalla facilità dell'entrata competitiva. Così, i nuovi stili ogni anno numerosi di modo sono introdotti, molti di loro all'ultimo soltanto alcuni mesi. All'altro estremo, un nuovo velivolo deve avere molti anni di vita se deve essere commercialmente utile.
L'importanza principale del concetto di life-cycle deve ricordarci costantemente dei tre fatti seguenti:
1. I prodotti hanno una vita limitata;
2. I livelli di profitto non sono costanti ma cambiano durante vita del prodotto in un senso che è in parte prevedibile;
3. I prodotti richiedono un programma di commercializzazione differente in ogni fase del loro life-cycle.

Implicazioni del life-cycle del prodotto
Se dobbiamo accettare che nessun prodotto continuerà guadagnare i profitti indefinitamente, allora dobbiamo progettare in modo da avere una successione intera di nuovi prodotti che vengono 'attraverso la conduttura '. Peter Drucker ha attirato l'attenzione sulla necessità di passare tutti i prodotti in rassegna per accertarsi che una proporzione non troppo alta fosse alla conclusione del loro life-cycle. Descrive le seguenti sei categorie:
1. I nuovi prodotti del †di domani dei breadwinners "o gli odierni breadwinners hanno modificato e migliorato;
2. Odierno †dei breadwinners "le innovazioni di ieri;
3. Prodotti capaci dei contributori netti diventanti se qualche cosa di drastico è fatto;
4. Prodotti di ieri del †dei breadwinners "generalmente con alto volume, ma spezzettato male 'negli specials, nei piccoli ordini e nei simili;
5. 'inoltre ha colpito generalmente il †"le alte speranze di ieri che, mentre non hanno risolto bene, tuttavia non si sono transformate in in guasti autentici;
6. I guasti.

Eliminazione Del Prodotto
Dal concetto di life-cycle del prodotto e dall'analisi del Drucker delle categorie del prodotto, segue che tutti i prodotti devono essere passati in rassegna per valutare il loro contributo futuro attuale e probabile ai profitti. Un errore comune di amministrazione di vendita deve mantenere nei prodotti della gamma che hanno poco o nessun prospetto di contribuire ai profitti. I prodotti sono mantenuti nella gamma fino a che non si non sbiad via, risorse importanti nel frattempo consumanti, che potrebbero essere utilizzate più proficuamente altrove. Questi prodotti marginali abbassano il profitto dell'azienda ed è essenziale per controllarli.