La Tabella Della Cartella Del Prodotto

La tabella si è sviluppata dai prodotti consultantesi di posizioni del gruppo de Boston in quattro categorie con i prodotti 'della stella 'che sono quelle con una parte grande di alto mercato di sviluppo. 'le mucche di contanti generano i fondi monetari che possono essere usati per sostenere le stelle o, possibilmente, per trasformare nei bambini di problema le stelle se le circostanze concedono. 'i cani sono candidati liberi per l'eliminazione del prodotto ma un certo numero loro possono tranquillo fornire collettivamente i profitti utili, a condizione che l'investimento si attiene ad un minimo.

Modifica Di Prodotto
Il concetto di base di life-cycle del prodotto suppone un'esigenza di una successione prevista dei prodotti. Spesso, tuttavia, un'alternativa migliore deve modificare il prodotto in modo da prolungare la relativa vita vantaggiosa. i prodotti Tecnologia-basati quali i calcolatori possono realizzare questo dai nuovi microchips per trasportare le funzioni o 'le adjunte supplementari quale capienza di memoria supplementare. I detersivi sono esempi dei prodotti che è stato intorno per molti anni ma ha avuto relativa vita vantaggiosa estesa ad intervalli frequenti da molti, spesso piccolo, cambiamenti al prodotto in se (cambiamenti occasionali nella formulazione di base così come gli additivi da costruire nelle proprietà desiderabili supplementari). Su un periodo lungo di tempo il prodotto è diventato completamente differente da come era originalmente. Un nuovo prodotto è stato realizzato da sviluppo piuttosto che dal giro.

La Miscela Del Prodotto
Un risultato ulteriore del life-cycle del prodotto è che poche aziende possono contare su soltanto un prodotto. La maggior parte della necessità di offrire una serie di prodotti che formano una gamma di prodotti. In alcune situazioni, in tutto il caso, un'organizzazione di vendita sarà costretta per avere una gamma di prodotti piuttosto che appena singola. Per esempio, è quasi inconceivable che un fornitore della camicia offrirebbe soltanto un tipo di camicia. Quasi è costretto ad offrire i vari formati del collare e una selezione dei modelli e dei colori differenti. Se trasportiamo questo processo troppo lontano, avremo un'operazione quasi impossibile ed altamente antieconomica. Le azione di finanziamento e di controllo sono appena una dei problemi che segue da una gamma di prodotti molto larga, in modo da le decisioni devono essere prese quanto a dove disegnare la linea.
Continuando l'esempio della camicia, dobbiamo decidere quanti modelli differenti del panno da usare e, per ogni modello, quanti colori differenti. Siamo per offrire la sottile-linea stili così come lo stile full-cut? Siamo per offrire gli stili differenti del collare così come i modelli differenti? Ogni volta aggiungiamo un elemento della differenza, possiamo aggiungere venti o trenta prodotti supplementari alla nostra gamma.
D'altra parte, un fornitore che decide economizzare su ricerca e su sviluppo, sui costi di costi di manufacturing, di immagazzinaggio e di distribuzione, può trovarsi nella difficoltà per altri motivi. Per esempio, i commercianti elettrotecnici degli apparecchi spesso preferiscono comprare una gamma di prodotti diversi da un fornitore piuttosto che dovendo occuparsi di molti. Un vantaggio è che possono guadagnare gli sconti di quantità migliori. Il fornitore con una gamma di prodotti stretta è allora in una posizione sfavorevole. Un esempio di una gamma di prodotti approfondita sarebbe un fornitore di automobile che offre un modello dell'automobile usando la stesse figura del corpo ed ingegneria di base, ma offrendo una vasta gamma dei powerpacks, colori e rivestimenti e supplementi facoltativi. Un fornitore di automobile con una vasta gamma offrirebbe un più grande numero di modelli, ma ciascuno avrebbe una scelta molto più limitata dei colori e delle opzioni. Non ci è ragione per la quale fondamentale una miscela del prodotto non dovrebbe avere sia la larghezza che profondità. Generalmente, i compromessi devono essere fatti.

Ci sono, naturalmente, un certo numero di attributi di prodotto che devono essere stabiliti come componente della decisione della miscela del prodotto. Qui sono alcuni di loro:

A. Formato Del Prodotto
Nel caso di un detersivo della famiglia, per esempio, o un alimento impaccato o un fertilizzante del giardino, quanti formati saranno disponibili e che scelta dei formati dovrebbe essere fatta? Nella gente di alcuni paesi compri molte delle loro merci di famiglia nei pacchetti da 1 o 2 chili, mentre in altri paesi i pacchetti molto più piccoli sono standard anche se muovendosi verso i più grandi formati del pacchetto. Dovrebbe un fornitore offrire questi pacchetti della più grande famiglia oltre che quelli che già trasporta?

B. Imballaggio
Lo stile del pacchetto deve essere stabilito. Siamo per avere scatole del cartone, fusti di plastica, vasi di vetro o una scelta di due o più? Un pacchetto può avere un certo numero di funzioni abbastanza differenti da effettuare, compreso quanto segue:
1. Protezione. Imballaggio fragile di bisogno dei prodotti (cristalleria, attrezzature fragili, molte derrate alimentari) che resisterà a schiacciare durante il transito o sosterrà le scosse durante il maneggiamento. Altri hanno bisogno della protezione contro contaminazione, polvere, luce, calore e molte altre circostanze;
2. Identificazione. Necessità di clienti al minuto e dei distributori di potere identificare prontamente il prodotto, particolarmente se ci sono molti competitori (per esempio sigarette) o molte varietà (per esempio accessori dell'automobile;
3. Esposizione. Sia l'individuo imballa che 'i outers possono dovere contribuire alle esposizioni distintive in negozi o dentro contante-e-trasportare i magazzini. Sempre più, ci è poca stanza disponibile per gli articoli dell'esposizione in quanto tali ed i pacchetti devono fare spesso il lavoro. Allo stesso tempo, il pacchetto può realizzare l'marca-immagine in un senso costringente;
Questi requisiti possono trasportare le enfasi differenti nelle parti differenti del paese, o nei tipi differenti di prese. Quali fattori allora devono avere massima priorità e quanti pacchetti differenti saranno necessari da fare fronte alla richiesta minima?

C. Presentazione
È il prodotto da imballare e presentare nella semplicità rigida o con gli arricciamenti ed i elaborations? Che cosa questo basterà al prezzo e siamo per scegliere una delle opzioni disponibili o per offrire a clienti una scelta? Nell'offerta dei fornitori di alcuni campi una vasta gamma delle marche che presentano le variazioni leggere sullo stesso product.Cigarettes di base è un esempio calzante. Ogni fornitore ha un'ampia varietà di marche, che varieranno nel sapore, formato, capovolto o untipped, i buoni o nessun buono, stile di sensi impaccanti ed altri. Ogni uno di questi cambia rappresenta un articolo supplementare nella gamma di prodotti e la miscela del prodotto deve essere risolta con attenzione per fare appello al numero massimo dei clienti con il minimo delle complicazioni di manufacturing, di vendita e di distribuzione.

D. Differenziazione Di Prodotto
Uno dei problemi che confrontano le organizzazioni di vendita è che hanno molto raramente soli diritti ad un prodotto particolare. D'altra parte, è ovviamente desiderabile potere da offrire a clienti qualcosa che sia unica, chiaramente differente da niente altro sul mercato. Come uno fa questo con un prodotto che è esattamente essenzialmente gli stessi di ognuno altrimenti? Le risposte sono molte, ma l'marca-immagine, impaccare e tutte le variabili elencate sopra rappresentano i sensi in cui questa differenziazione del prodotto può essere realizzata. È importante notare che questi sono spesso elementi chiave nella lotta competitiva.
Possiamo prevedere la concorrenza avvenire pricipalmente con il prezzo, ma ci sono due ragioni per le quali forti questo non è il caso.
In primo luogo, competere pricipalmente con il prezzo potrebbe condurre a tutti i competitori in un mercato particolare finalmente che arriva una volta di più allo stesso prezzo (cioè, ancora una volta senza la scelta offerta ai clienti), o alla concorrenza di prezzi, conducente ai risultati offensivi per alcune, o forse tutte le, aziende competenti. In secondo luogo, il prezzo è soltanto uno dei fattori che influenzano la scelta del cliente. Non è sempre il caso che i clienti cercheranno l'articolo più poco costoso che soddisfaccia le loro esigenze. Possono essere perfettamente felici di pagare poco un più, persino a volte molto più, dato che il prodotto in modo da impaccato e presentato che fa appello al loro senso di richiamo visuale o al senso giusto di divertimento.
Così, la ricerca e lo sviluppo entra nell'individuazione delle differenze leggere del prodotto, che possono dare ad un prodotto 'un bordo 'sopra gli altri. Sigarette con le punte, più tabacco o i buoni; semi 'nell'imballaggio fresco della raccolta 'o trasformati le palline per sowing più facile; cioccolato aspettare-packed con lo spostamento del regalo; tutto questi sono esempi di differenziazione di prodotto. Allo stesso tempo fare pubblicità e la presentazione possono raggiungere risultati simili generando un appello più grande d'offerta di marca-immagine differente per più gente.