Per fare o non fare i nuovi prodotti

Ci sono vari sensi in cui i nuovi prodotti possono 'essere comprati '. Un'azienda deve decidere se 'farà o comprerà ', cioè se in se produrrà i prodotti esso i mercati o se sarà semplicemente un'organizzazione di vendita, affidando il manufacturing agli esperti in quella parte del funzionamento. I contrassegni & Spencer è un caso eccezionale di un'organizzazione molto riuscita che sviluppa le specifiche dettagliate per una vasta gamma dei prodotti e del controllo di qualità rigoroso di esercitazioni, ma non in se fabbricazione, preferente comprare dentro dalle aziende di manufacturing numerose (che a loro volta sono preparate per lasciare il M. & lo S. per fare la conclusione di vendita del lavoro per loro).

Un'azienda deve decidere similmente se è migliore fare il relativo proprio sviluppo di prodotto o 'comprare 'in questa perizia particolare. Così i nuovi prodotti possono essere acquistati dai seguenti sensi:
1. Diritti di brevetto d'acquisto;
2. Acquisizione dei diritti di manufacturing;
3. Organizzazione fungere da organizzazione di vendita per un'azienda che desidera concentrarsi su manufacturing;
4. Fungendo da agente di vendita in un paese per un manufacturing e un'introduzione sul mercato dell'azienda in un altro.

I Nuovi Prodotti Di Test di verifica Devono Venire a contatto di.

La maggior parte di nuovi prodotti non è utile, di modo che l'attenzione grande deve essere esercitata nella dedicazione il tempo e dei soldi al loro sviluppo e nel lancio. Fortunatamente, alcuni test di verifica definiti possono essere applicati e se sono osservate, le probabilità di successo sono probabili notevolmente essere aumentate. (dovrebbe essere notato, tuttavia, che non ci è senso completamente di evitare il rischio inerente a lanciare un prodotto di cui i consumatori non hanno esperienza precedente.) Questi sono i test di verifica:
1. Ci deve essere una richiesta sufficiente. È abbastanza superfluo produrre un prodotto che è improbabile da essere comprato nella quantità sufficiente affinchè il reddito copra lo sviluppo, la produzione, l'introduzione sul mercato ed i costi di distribuzione ed anche dare un contributo per profittare di.
2. Il prodotto dovrebbe essere compatibile con l'esperienza e le risorse di vendita dell'azienda. Un fornitore della lavatrice ha potuto aggiungere una lavapiatti alla sua gamma ed introdurlo con successo sul mercato con la sua organizzazione attuale ed attraverso le stesse scanalature di distribuzione. Le motivazioni dei clienti e le abitudini di acquisto hanno potuto essere previste per avere familiarità. Ma un fornitore simile che decide vendere la vernice o i biscotti stava entrando in una zona completamente nuova di vendita ed in qualche modo dovrebbe acquistare un corpo completamente nuovo di perizia. Avrebbe bisogno dei rivenditori differenti e di una struttura di valutazione adatta, sarebbe affrontato ai problemi abbastanza nuovi di distribuzione fisica ed il suoi metodo e senso di pubblicità di pensare dovrebbero cambiare.
3. Il prodotto dovrebbe inserire ragionevolmente facilmente nel modello attuale di produzione dell'azienda. Le attrezzature, perizia tecnica, facilità d'assistenza possono tutte essere abbastanza differenti per un campo del nuovo prodotto.
4. Le implicazioni finanziarie di lancio del prodotto nuovo devono essere accordi diretti ed adatti con attenzione pensati presi. Per esempio, se il nuovo prodotto ha bisogno dei livelli elevati di riserva, la finanza supplementare deve essere disponibile; e se le relative vendite sono stagionali, le fluttuazioni di movimento di cassa devono essere fornite. Sviluppare e lanciare un nuovo prodotto significano generalmente i costi molto pesanti, di modo che un molto tempo può trascorrere prima che raggiunga il punto d'equilibrio. I contanti per sostenere questo periodo 'delle perdite pesanti devono essere disponibili.
5. Il tempo sufficiente dell'amministrazione deve essere dedicato ad un nuovo prodotto. Senza tale attenzione appassirà e morirà.

In più, spazi legali ed altri procedurali affatto necessari devono essere ottenuti bene in anticipo.
Per concludere, non ci è punto nel provare a lanciare un nuovo prodotto a meno che presenti un certo vantaggio libero di vendita che può costituire la base di una proposta vendente unica da descrivere nella promozione e può ragionevolmente essere previsto per dare un contributo di profitto in conformità con il tempo dell'amministrazione ed altre risorse che assorbirà.