Che cosa è vendita?

La gente differente usa il ‘marketing†di termine™ nei sensi differenti. , per questo motivo è importante disentangle queste differenze. Solitamente, ci sono tre definizioni del termine usato dalla gente differente:
Come parte di un'organizzazione™del company†s o in un titolo™di funzione o di lavoro del person†s gradisca il department†‘marketing™ o il director†‘marketing™;
Per descrivere determinate tecniche in seno ad un'azienda gradisca fare pubblicità a, ricerca di mercato e vendite o sviluppo di prodotto. Queste attività possono essere descritte convenientemente dal ‘marketing†collettivo di termine™ per distinguerli da altre attività che rientrano nell'intestazione del ‘production’, del ‘finance’ e di altre suddivisioni simili di un'azienda;
Per indicare certo philosophy†‘marketing™ di ‘business o del concept’. Questo concetto riflette un metodo particolare al commercio, o un atteggiamento dell'amministrazione, in rapporto ai clienti ed ai loro bisogni.
La maggior parte dei manuali di vendita ampiamente usano la terza definizione dell'introduzione sul mercato.

Vendita come termine organizzativo o funzionale

Nelle ultime decadi, il ‘marketing’ ha quello diventato delle parole più trendy dell'amministrazione. Cioè è usato spesso facilmente senza troppa considerazione al relativo significato allineare come cambiare un reparto di vendite in department†‘marketing™ durante la notte senza cambiamento nella relativi funzione o atteggiamenti. Il termine è usato in modo impreciso per descrivere tali attività varie come la pubblicità, le pubbliche relazioni, la ricerca di mercato o vendere. Per uno straniero è a volte saggio chiedere il ‘What voi capisce da marketing?’.

Vendita per descrivere determinate tecniche

Molte attività sono collegate particolarmente con i rapporti™del company†una s con i relativi clienti come ricerca di mercato, le pubbliche relazioni, le inchieste del cliente e fare pubblicità. Queste attività sono raggruppate solitamente insieme sotto il ‘marketing†collettivo di termine™. Ciò potrebbe sembrare conveniente e diretto, è inoltre un'abitudine pericolosa. Se la vendita è guardata nel relativo senso più completo, è realmente un'attività che deve motivare l'azienda intera. Interesserà il direttore di controllo, la gente di produzione, ragionieri, operatori di tastiera con l'introduzione sul mercato. Il detto che ‘Marketing è un'attività troppo importante da fidarsi di al department†di vendita™ contiene la moltissima verità.

Mettere l'etichetta di vendita soltanto su alcune parti del commercio può essere interpretato come implicandole come quei unici interessati dell'introduzione sul mercato. Ciò significa che sono quelle uniche che realmente siano interessate circa i clienti da cui il commercio dipende. Una soluzione comune al problema deve identificare questi reparti dell'esperto che ‘Marketing il services’.

Tuttavia, è solitamente un fatto che all'interno della maggior parte delle strutture dell'azienda, un reparto di vendita è installato solitamente seguendo le seguenti linee:
La vendita è una delle divisioni importanti accanto a produzione ed alla finanza nell'impresa industriale tipica. Gli inizio di vendita con l'influenza della figura o formano il prodotto dovrebbero prendere. Ciò è necessaria da assicurare l'accettazione massima dal mercato di obiettivo. In più, la vendita inoltre influenza i prezzi e le quantità dei prodotti che dovrebbero essere offerti in un determinato periodo di tempo di generare il ritorno possibile massimo all'impresa nel lungo termine.

La vendita include solitamente:

Valutazione del mercato e previsioni di vendite;
Formulazione di politica commerciale;
La progettazione ed il funzionamento dell'organizzazione interna ed esterna di vendita necessaria per realizzare il livello voluto delle vendite e per trattare con i clienti;
Promozione di vendite in tutte le relative forme;
Il costo e stanziare dello sforzo di commercializzazione;
La misura dei risultati analizzando i dati interni e dei risultati di ricerca di mercato.
La vendita è finchè un metodo perfettamente valido ed utile, non ostruisce la necessità per l'azienda intera di essere impegnato nel processo di ‘identifying, di prevedere e di rispondere alle esigenze del cliente efficientemente e proficuamente.