Che cosa è prezzo?

Il prezzo significa qualcosa abbastanza differente a quelle da un lato dell'affare ed a quelle d'altro canto. Il prezzo dice al fornitore o al rivenditore, se i suoi metodi di contabilità sono abbastanza buoni, quanto profitto che realizzerà; e dice all'acquirente a che cosa il costo sarà a lui, benchè il costo necessariamente non sia stimato puramente in termini di pagamento di contanti immediato.
Una grande percentuale di individui, quando comprano un automobile, fa così con un accordo di vendita a rate. Il fattore importante allora si transforma in nel formato del pagamento settimanale o mensile. Un acquirente industriale può realmente pensare comprimere i costi installando una parte particolare di apparecchiatura. In entrambi i casi che possono scaturire sta confrontando il valore o il beneficio otterranno da questo acquisto con quello dallo spendere gli stessi soldi in un certo altro senso.

In quattro Cs del Kotler 'il costo è l'equivalente dal punto di vista del cliente da valutare dal venditore.

Sia i compratori personali che industriali vedono il prezzo in parte come segnale di qualità. Un esempio di un prodotto che non è riuscito a vendere perché sono stati valutati troppo basso è olio. L'olio con una specifica insolita non potrebbe essere venduto ad un prezzo basso, ma una volta re-offerto come formulazione speciale ad un prezzo elevato, ha venduto molto bene. È facile da esaminare che questo è un genere ordinario di reazione. Chieda a qualsiasi gruppo per esempio delle dozzina genti che cosa penserebbero pagare un elettrodomestico normale quale un frigorifero di determinati formato ed apparenza.

Mentre possono essere ragionevolmente vaghi circa il prezzo, dopo che una discussione piccola più accosenta su esso che fa parte di determinata fascia. Soltanto un piccolo numero sarebbe disposto a pagare più e penserebbero ottenere la qualità migliore nel ritorno. Nessuno sarà solitamente disposto a pagare un prezzo sotto la gamma accosentita a causa del pericolo di ricezione del prodotto di qualità inaccettabile. Così i prezzi sono un segnale al compratore sia del costato di che qualità.

L'Effetto Del Plateau

Per molti prodotti ci è un limite superiore sopra cui poca gente è preparata per pagare un dato livello di qualità. Quindi, per molti anni, determinati articoli, particolarmente nell'industria del abbigliamento, trasporterebbero i prezzi relativamente bassi lo sguardo del A che in alcuni boutiques dei vestiti per esempio pannelli esterni o jeans tranquilli di esposizione ai prezzi come $89.95 (o persino $99.99) e molti altri esempi possono essere trovati prontamente.

È affermato che quando comprano la gente dei regali abbia una somma di soldi in mente. Vanno acquistare per qualcosa che costa 'circa una coppia dei dollari. A volte è importante che un presente è conosciuto dalla ricevente del regalo per costare i soldi molto. Alcuni profumi, monili e determinate marche del cioccolato illustrano il punto. L'offerta dei questi prodotti ad un prezzo più basso ha potuto scaturire li fa più di meno, non di più, attraente ai compratori.

Le aziende che vendono gli articoli hanno inteso essere date come regali li producono ai prezzi che inseriscono in una delle categorie in cui i clienti essi stessi allineano i regali. Così un'azienda ha prodotto una gamma di schede di compleanno che comprendono un gioco o 'un ritaglio 'per rispondere al bisogno delle madri di cui i bambini sono stati invitati al partito dell'amico della scuola; una scheda di compleanno ordinaria che costa per esempio 50 centesimi sarebbe 'troppo poco 'e un regalo che costa, ad esempio $20 'troppo ', ma una scheda anche che serve da piccolo regalo e che costa forse $10 è 'solo di destra '.

Così il prezzo di un prodotto non è visto semplicemente dall'acquirente in termini di 'che cosa è il più poco costoso '. Il prezzo è piuttosto un elemento 'nel pacco totale delle soddisfazioni che è che cosa realmente costituisce un prodotto negli occhi del cliente.