Perchè la ricerca di mercato è necessaria

Tutto il commercio è condotto nelle circostanze del rischio e dell'incertezza. Il successo o il guasto di tutto il commercio dipende da un complesso intero dei fattori; la situazione economica, il gusto cambiante dei consumatori, il limite e la natura di attività competitiva sono giusti alcuni di loro.
Le decisioni economiche e particolarmente le decisioni di vendita, sono decisioni circa il futuro. La vendita è stata descritta come 'facendo il futuro accada '. Dal futuro non può completamente essere conosciuto, l'incertezza non può completamente essere rimossa, o i rischi sono calcolati precisamente.
Tuttavia, sta chiedendo difficoltà di non usare le che cosa informazioni sono disponibili. Molti fatti possono essere conosciuti ed il rischio inutile può essere evitato così.

Per esempio, mentre una ditta può sapere molto facilmente come le relative proprie vendite stanno progredendo, queste informazioni sono relativamente insignificanti senza conoscenza del formato totale del mercato e se quella sta aumentando o diminuendo. Un'azienda può essere sicura nella conoscenza dell'vendite aumentanti curva ma ignaro del fatto che il mercato totale sta aumentando ad un tasso ancora più grande, di modo che realmente è terra perdente, con una percentuale del mercato di riduzione.

Le informazioni sul mercato totale per un prodotto sono spesso liberamente disponibili: statistiche di governo, associazioni commerciali o fonti simili. Se non è liberamente disponibile in questo modo, le tecniche di ricerca di mercato possono essere usate per ottenerlo. Ma questo è appena un esempio della necessità vitale per le informazioni sulla situazione di mercato.
Il motivo opprimente per ricerca di mercato d'avanzamento, tuttavia, deve mantenere aperto le scanalature della comunicazione fra i clienti e noi stessi in modo che inscatoliamo più efficacemente capisca ed allora soddisfaccia i loro bisogni.

Sistemi d'informazione Di Vendita

In un'organizzazione bene-ordinata e resa sofisticato la ricerca di mercato introduzione sul mercato-orientata farà parte delle informazioni comprendenti del sistema d'informazione di vendita completamente integrata derivate da:
1. Il sistema contabile interno, particolarmente analisi di vendite;
2. Intelligenza del mercato o bloccare delle informazioni da molte fonti, compreso i mezzi, i rapporti di industria, ecc., per quanto riguarda gli argomenti quale l'attività del competitore e di situazione economica;
3. Ricerca di mercato di tutti i generi:
a. Che cosa è il formato del mercato (in termini di volume e/o valore) ed è esso che diminuisce o che aumenta?
b. Che cosa sono le percentuali del mercato di noi stessi ed i nostri competitori e questi stanno cambiando?
c. Come il formato e la tendenza del mercato è influenzato dai vari fattori (economico, sociale, stagionale)?
d. Che cosa è la composizione del mercato in termini di gruppi d'età, gruppi di reddito, formato dell'azienda o zona geografica?
e. Che cosa sono le scanalature di distribuzione principali e come funzionano?;
4. Ricerca Del Competitore:
a. Che competitori sono ci e come i loro prezzi ecc. delle gamme di prodotti, confrontano?
b. Che cosa sono le loro strategie di vendita?
c. Come i loro prodotti sono distribuiti, fatto pubblicità a, impaccato?
d. Come la loro forza di vendite funziona?
e. Sono dei nuovi competitori probabili accedere al mercato?
5. Ricerca Del Prodotto:
a. Chi sono i nostri clienti e che cosa sono i loro bisogni?
b. Quali prodotti i consumatori preferiscono e perchè?
c. Sono i nuovi prodotti proposti accettabili?
d. I consumatori hanno attualmente reclami circa i prodotti sul mercato in grado di indicare un'occasione possibile del nuovo prodotto?
e. Che cosa è reazione del cliente ai concetti del nuovo prodotto?
Una Ricerca Di 5 Comunicazioni Di Advertising/Marketing
che legge quali pubblicazioni; chi watches/listens in cui TV/radio scava canali?
b. Campagne pubblicitarie attuali o proposte stanno comunicando efficacemente?
c. Che cosa sono le motivazioni che attivano i consumatori e la nostra pubblicità correttamente sta interpretandoli?
d. Come i clienti reagiscono al proposto a di fare pubblicità ai temi (copia-esaminare)?